Når du står over for en forretningskonkurrent, et konkurrencedygtigt medlem af din egen familie eller bare en irriterende ven, som du har mistanke om kan lyve for dig, er det altid i dine bedste interesser at finde ud af nøjagtigt, hvor meget de ved. Hvis du vil vide, hvad du går imod, skal du opdage deres sande viden og muligheder.

For eksempel, hvis du går efter en stor forfremmelse på arbejdspladsen, men din kollega også har øje med positionen, er det en god ide at finde ud af præcist, hvad de ved om rollen, og om de rent faktisk har taget initiativet og ansøgt om det.

Eller lad os sige, at du har mistanke om, at din partner snyder dig. I et forsøg på at opdage sandheden mødes du med deres bedste ven, som du tror måske dækker for dem. Deres ven siger, at de ikke har nogen idé om, hvorvidt din partner snyder, og at de ikke ved noget.

Her er problemet - hvordan ved du, om deres ven spiller dum?

At spille dum er ofte en god strategi

For at sige det tydeligt fungerer det at spille dumt smukt, når du prøver at kaste nogen ud af duften. Når du er imod en anden, kan du få en fordel, hvis de undervurderer dig. Deres vagt vil gå ned, og de kan endda dele værdifuld information med dig! At lade som om du ikke ved meget om en situation, vil tilskynde andre mennesker til at åbne sig først. Du kan derefter måle deres sande karakter og kommunikationsevner.Annoncering

Antag for eksempel, at du er sælger, og at du konkurrerer med et andet medlem af din afdeling om en bonus ved udgangen af ​​året. At lade som om du ikke rigtig er ligeglad med bonusen og opføre dig som om du ikke er særlig sikker på dine salgsevner, kan opmuntre din rival til at blive overtillid. De kan endda pludre om de store tricks, de bruger til at gøre deres kolde kundeemner til rentabelt salg. Det er overflødigt at sige, at du ville have en stor fordel i forhold til dem i denne situation!

At lade som om du er mindre smart, end du virkelig er, vil også elske dig for andre. En høj IQ gør ofte andre misundelige, så det er bedst at fastholde, at du har opnået din succes gennem rent hårdt arbejde, lidt held eller en kombination af de to.^[1]

Selvom intelligente mennesker ofte er i stand til at udføre en masse arbejde til en høj standard, kan de lide byrden af ​​tunge forventninger. For eksempel, hvis du er kendt som en kompetent person på arbejdspladsen, er det sandsynlige resultat, at du får endnu mere arbejde at gøre. At spille dumt kan fungere til din fordel, fordi din chef ikke forventer meget af dig! De klogeste mennesker ved, at det ikke altid er en god ide at vise din kompetence ved hver tur.

Hvordan kan man vide, om nogen spiller dum?

En person, der ser ud til at spille dum, kan selvfølgelig bare være dum. Så hvordan kan du se forskellen?Annoncering

Den første anelse er, at en person, der spiller dum, vil være meget forsigtig med at lade andre mennesker tale.

Dette giver dem mulighed for at måle deres konkurrences sande niveau af viden. De provokerer også forsigtigt andre mennesker i et forsøg på at få ekstra information.

Lad os for eksempel tage eksemplet med en kvinde, der har fundet beviser for, at hendes mand har en affære, og beslutter at konfrontere ham. Hun har set et foto af en anden kvinde i hans tegnebog, og hendes veninde har fortalt hende, at han er set fra at forlade en lokal bar med den samme kvinde på billedet.

Hvis manden i dette scenario er smart, vil han lege dum ved at benægte, at han har gjort noget forkert, og spørge, hvordan hun nåede frem til sin konklusion. Denne tilgang vil lade ham opdage, hvor meget hun ved, hvilket vil hjælpe ham med at træffe en beslutning - kan han slippe af med at lyve for hende, eller har hun ubestridelige beviser for, at han har været utro?

Han kan bruge en anden taktik - stille dumme spørgsmål for at få hende til at undervurdere ham. For eksempel kan han sige noget i retning af Hvorfor tror du, jeg ville have et billede af hende? når du bliver spurgt om billedet i hans tegnebog. På den anden side overdriver smarte mennesker det undertiden, dvs. deres spørgsmål er bare lidt for dumme. Dette er et rødt flag, der betyder, at de prøver at virke uvidende.

En intelligent person, der spiller dum, vil gradvist bringe dig rundt til deres synspunkt.

De er ofte påståelige, viser sympati for din position og overbeviser dig langsomt om, at din opfattelse er forkert. Ved afslutningen af ​​samtalen kan du blive enige om at gå sammen med dem. For eksempel kan en kollega, som du har mistanke om at stjæle dit kontorpapir, nikke i tilsyneladende enighed, mens du videresender din klage, stille et par dumme spørgsmål (f.eks. Din hæftemaskine? Jeg vidste ikke engang, at vi brugte dem på dette kontor!), Så opføre dig så alvorligt, at du ender med at være enig med dem - der er ingen måde, de kunne have stjålet fra dig, ikke?Annoncering

Endelig skal du være opmærksom på neutralitet og fleksibilitet.

Folk, der spiller dumme, er omhyggelige med at holde deres kort tæt på deres kister. At afsløre deres sande præferencer og politiske troskab kunne give deres rivaler noget information at bruge mod dem på et senere tidspunkt.^[2]

Spil dum for at forstå falske dummier

For at komme tættere på de falske dummies og forstå, hvad deres virkelige intentioner er, skal du også spille dum. Dette er hvad vi kalder øje for øje, tand for tand.

Selvom det ikke er let at spille dumt, har vi her nogle teknikker, der får det til at fungere for dig.

Overdriv aldrig det.

Lad ikke som om du er mere uvidende eller dum, end du virkelig er for ofte, ellers vil folk enten tro, at du virkelig er hjerneløs, eller at du bevidst planlægger at manipulere dem. Du bør aldrig fortælle nogen, at du bruger denne taktik, for det er usandsynligt, at de nogensinde vil stole fuldt ud på dig i fremtiden.Annoncering

Vær smart, når du vælger dit øjeblik.

Spil kun dumt, når det hjælper dig med at få værdifuld information. For eksempel, hvis du foregiver at være opmærksom på kontorpolitik, vil andre begynde at betro sig til dig. Dette giver dig nyttige oplysninger om alle nøgleaktører i virksomheden.^[3]

At spille dum kan give dig en værdifuld mulighed for at stille spørgsmål, der ellers kan virke uhøflige eller upassende. Lad os for eksempel antage, at din manager har sprængt afdelingens budget på meningsløs it-træning, og som et resultat er der mangel på kontanter.

I stedet for at bede dem direkte om at forklare nøjagtigt, hvorfor de følte behov for at bruge for meget, og nøjagtigt hvor meget de brugte, kunne du bede dem fortælle dig, hvordan afdelingens budgetter besluttes. Du kan derefter bede dem om at føre dig gennem afdelingens seneste konti, så du kan se et eksempel på et budget i aktion. Når du ser ud til at være oprigtig og ivrig efter at lære, vil folk ikke sætte spørgsmålstegn ved dine sande motiver.

Øv dit pokeransigt.

Hvis du stiller bevidst dumme spørgsmål eller foregiver at være langt mindre smart, end du virkelig er, er det let at give sig i fristelsen til at smøre. Gør det ikke, ellers giver du hele spillet væk. Hvis det er nødvendigt, skal du øve dig på at forblive lige ansigt, selv når du står over for en morsom situation.^[4]

Gå frem og handle uvidende

Som du kan se, er de, der ved, hvordan man spiller dumme og hvordan man opdager det i andre, i en stærk position. Når du lærer, hvordan du nedtoner din intelligens, vil andre stole mere på dig. Når du kan få øje på denne taktik hos kolleger, venner og familie, vil du snart være i stand til at fortælle, hvornår de har et skjult motiv i tankerne. Næste gang du har brug for nogle oplysninger fra nogen, hvorfor ikke handle lidt dummere? Resultaterne vil overraske dig.Annoncering

Reference