Alle er velsignet med et bestemt niveau af overbevisende færdigheder. Uanset om det er en sælger, der overbeviser en kunde om, hvorfor de skal købe et produkt, eller en mor, der overbeviser sit barn, hvorfor han skal sove tidligt - at overtale er noget, der drejer sig om vores liv, uanset om vi er klar over det eller ej.

Dette gælder også overbevisende taler. Disse er taler med det formål at sælge en idé, besked, service eller et produkt til publikum. Nogle former for overbevisende taler inkluderer salgssteder, retssager og debatter.

Her er en definitiv trin for trin guide til, hvordan man rammer og udfører en fremragende overbevisende tale:

Indholdsfortegnelse

1. 1. Valg af et emne
2. 2. Organiser indhold
3. 3. Kend dit indhold indefra og ude
4. 4. Teknik til historiefortælling (heltens rejse)
5. 5. Gør brug af 'dig' og 'fordi'
6. 6. Styr din besked
7. 7. Vedtag den gyldne cirkel-tilgang
8. 8. Giv løsninger på problemet
9. Opsummerer det

1. Valg af et emne

Folk er naturligvis interesserede i historier, der har en krog. For en tale er dette ingen ringere end et emne. Hver højttaler ønsker, at deres publikum skal være engageret, og derfor er det første skridt til at opnå dette at vælge et godt emne, der vil fange deres publikums opmærksomhed.

Her er måder, du kan identificere et godt emne til din overbevisende tale på:

a) Brainstorm

Et velvalgt emne er nøglen til succesen med en god tale. Brainstorming er en metode, der hjælper dig med at generere emneideer. Det skal også føles mindre stressende end andre metoder. Når du først er kommet med en liste over potentielle emner, koger det alt sammen til at identificere, hvad du synes er godt, afhængigt af flere faktorer som hvem dine lyttere er, og hvad deres interesser er.

Når du er færdig, skal du starte processen med eliminering og fjerne emnerne en efter en, indtil du finder det perfekte emne at tale om. Brainstorming er en kreativ proces. Hvis du ikke bestræber dig på at være kreativ, vil din præsentation aldrig røre dit publikums sind og hjerter.

b) Tilpas indholdet af din præsentation til dit publikums behov

At forstå, hvem du taler til, kan hjælpe dig med at lyde meget mere overbevisende. Dette hjælper med at bestemme, hvordan du kan gøre din tone passende til dem og indholdet meget mere relevant og relateret til dit publikum.

For eksempel, hvis du taler til et ungt publikum, skal du finde ud af, hvordan de taler og deres evne til at forstå. Hvis du taler om vanskelige emner som forsikring, giver det ikke mening at bruge mange tekniske termer eller fagkurser, især da de bestemt ikke forstår, hvad du siger det meste af tiden.

Desuden, hvis du kommer ind til samtalen uden nogen anstrengelse for at tilpasse dig dine lyttere, vil det være en sikker måde at miste deres interesse på. Og hvis de ikke ser behov for at lytte til deres show, hvordan skal du i første omgang sælge din idé? Lav en indsats for at vise, at talen var skræddersyet specielt til dem. Dette øger din troværdighed som et resultat og viser, at du har lavet dine lektier.

Spørgsmål til at komme i gang:

• Hvem deltager i din præsentation?
• Hvad er deres mål?
• Hvad motiverer dem?
• Hvilke værdier holder de mest af?
• Hvad er nogle eksempler, der er relevante for dem?
• Hvordan kan jeg tilpasse diasbillederne til at genlyde deres branche eller arbejdsområde?
• Hvad er de ord, jeg kan bruge, der er relevante for dem eller bruges dagligt i deres samtaler?

c) Gør det personligt

For at skifte mening hos dit publikum skal du først vinde deres hjerter. For at gøre det er det vigtigt at tilføje et personligt præg til dit emne.

En måde at indarbejde dette på er at vælge et emne, du er yderst kyndig og lidenskabelig for. Det viser, hvor meget kræfter og tid der blev brugt på at forstå og lære emnet. Du lever og ånder dette emne. Denne lidenskab for emnet vil naturligvis gøre det lettere for dig at tilføje dine egne personlige oplevelser, forskning og historier. Dette vil hjælpe dit emne med at resonere med andre mennesker lige så meget som det resonerer med dig.Annoncering

For de fleste TED-talere er deres tale deres livs arbejde. Et eksempel er Brene Browns sårbarhedskraft, hvor hun brugte år på at studere den menneskelige forbindelse. I sin tale kan du se, at hun har indarbejdet strejf af personlige oplevelser og historier, der gør foredraget hjertevarmende og overbevisende:

Annoncering

I videoen nævner Simon Sinek, at mange af os kommunikerer udefra og ind. Det betyder, at vi altid starter med hvad, hvordan og derefter hvorfor. Han forklarer, at overtalende talere gør det nøjagtige modsatte. De start indefra og ud . Dette er også kendt som 'Golden Circle' tilgang:

• Hvorfor: Hvad er dit formål med at gøre det, du laver
• Hvordan: Hvordan du viser din tro på, hvad du laver
• Hvad: Hvad er resultatet?

Et eksempel på et firma, der gør brug af denne tilgang, er Apple Inc.

• Hvorfor: Hvad er dit formål med at gøre det, du laver
  Deres formål er at udfordre status quo. De tror på at tænke anderledes.
• Hvordan: Hvordan du viser din tro på, hvad du laver
  Ved at gøre deres produkter smukt designet, enkle at bruge og brugervenlige.
• Hvad: Hvad er resultatet?
  De skaber tilfældigvis gode computere.

Som Simon Sinek siger,

Folk køber ikke, hvad du gør, men hvorfor du gør det.

Find det, du tror på, og du vil indse, at det er lettere at overtale dit publikum til at købe din besked og handle på dem.

8. Giv løsninger på problemet

Som taler er det ikke nok at informere - tag det et skridt videre og vis publikum, hvordan de kan handle. Og for at inspirere til handling skal der findes løsninger. Selvom problemer tilslutter dit publikum, er løsninger det, der aktiverer handling.

Begynd at vedtage ”Hvordan vil mit publikum ændre sig som et resultat af at høre min tale? tankegang. Din tale kan styrke publikum, hvis de kan tage mindst én handling på grund af det, du har sagt.

Desuden betyder det, at hvis dit publikum gør noget, betyder det, at du har overbevist dem med succes, da de motiveres af din besked.

Denne spænding hjælper dem med at overtale publikum til at vedtage en ny tankegang eller opføre sig anderledes - at flytte fra hvad der er til hvad der kunne være. Og ved at følge Aristoteles 'tre-delt historiestruktur (begyndelse, midten, slutningen) skaber de en besked, der er let at fordøje, huske og genfortælle. - Nancy Duarte

Derfor bør du være parat til at levere løsninger til at overvinde eventuelle forhindringer eller udfordringer, som din idé står over for / forventer.

Opsummerer det

Og der har du det. Brug alle tre elementer til at hjælpe dit publikum med at købe ind i din besked.

1. Vælg et godt emne
2. Undersøg dit publikum og indhold grundigt
3. Forstær din besked, og gør dit indhold engagerende
4. Kend formålet med din tale
5. Giv løsninger

Med min trinvise guide vil du være i stand til at skrive en overbevisende tale op og påvirke dit publikum med succes.

Fremhævet fotokredit: Pixabay via Pixabay.com Annoncering

Reference