SÅDAN STARTER DU EN LILLE VIRKSOMHED FRA BUNDEN, DER TRIVES

Hvordan man starter en lille virksomhed?

For de fleste af os starter det med en idé.

Ideen kan enten være at komme fri fra erhvervslivet. Vær vores egen chef. Stop med at føle dig som et tandhjul i en maskine og gør faktisk en forskel.

Eller det kan være mere specifikt. Byg den første eller den bedste widget i verden. Fordi jeg har brugt hver anden widget derude, og de mangler alle på en bestemt måde.

Ideen er at starte en lille virksomhed. At bygge noget helt nyt. Mursten for mursten.

Jeg har arbejdet med snesevis og snesevis af små virksomheder og startups gennem årene. Jeg har set det gode, det dårlige og det grimme. Jeg har set virksomheder blive offentliggjort til værdiansættelser på mere end $ 200 mio., Og andre smuldrer ned under vægten af deres egne fejl.

Så hvis du har en idé, er gnisten der, men så springer dit hjerte over et slag, og du tænker for dig selv: Hvordan starter jeg nøjagtigt?

For at undgå nogle af de fejltagelser, som andre har gjort, at opbygge en forretning, der trives; her er hvordan man starter en lille virksomhed, der trives helt fra bunden:

1. Kend dit hvorfor

Simon Sinek har en af de mest populære Ted-samtaler nogensinde, og en bedst sælgende bog også kaldet Start med hvorfor . I det taler han om, hvor vigtigt det er at vide, hvorfor du er motiveret til at gøre, hvad du gør; og det hvorfor ikke medtage at tjene en million dollars eller gøre min mor stolt.

Det handler om at forstå den måde, du vil påvirke verden på. Og det er forskelligt og personligt for hver person.Annoncering

Jeg har fundet ud af at have et solidt fundament for hvorfor du vil starte en lille virksomhed gør hele forskellen. Når tingene bliver ru (og de bliver ru), kan du vende tilbage til denne grundlæggende forståelse og som en påmindelse om, hvorfor du vil fortsætte. Som Sinek siger:

At arbejde hårdt for noget, vi ikke bryr os om, kaldes stress; at arbejde hårdt for noget, vi elsker, kaldes lidenskab.

Så spørg dig selv, hvordan starter jeg en lille virksomhed, der stemmer overens med min hvorfor?

2. Vær en forbrugerlærer

De mest succesrige grundlæggere og administrerende direktører, som jeg har mødt, stiller konstant spørgsmål. De er sikre på, hvad de ved, men er opmærksomme på, at de altid kan lære mere. Dette kan komme op på nogle få vigtige måder:

Inden du selv starter din virksomhed, skal du undersøge dit marked.

Derefter undersøge mere. Tror aldrig, at du allerede ved alt om folk, der køber widgets eller alle de andre widgets på markedet.

Stil spørgsmål. Spørg så lidt mere. Find mennesker, der er klogere end dig, eller få mere erfaring, og lyt til, hvad de fortæller dig.

Anerkend at du ikke ved alt. Dette er et andet kritisk stykke for at drive en succesrig virksomhed.

Jeg har set det så mange gange. En grundlægger beder om at vælge hjernen til en anden, der er gået før. De ansætter en strålende person til at være en del af teamet - en ekspert inden for markedsføring eller finansiering og ignorerer derefter det, de siger, eller fortæller dem, hvad de skal gøre i stedet for at bede dem om den bedste måde at gøre det på.

Administrerende direktør mangler en kritisk mulighed ved ikke at udnytte teammedlemmerne / ekspertisen og ikke anerkende, at dette teammedlem har meget at undervise administrerende direktør. Det frigør også teammedlemmen.Annoncering

3. Rul dine ærmer op

Du har muligvis den fancy titel - CEO, grundlægger eller chef Honcho, men når du starter en lille virksomhed, er du også receptionist og ansvarlig for dataindtastning.

I begyndelsen skal du være villig til at udføre alt det snavsede arbejde, der går ind i din virksomhed. Du kan ikke være for god til at gøre noget. Opgaverne ligger muligvis ikke i din geniale zone. Og før eller senere vil du være i stand til at ansætte og / eller delegere en masse af de mindre ting.

Men hvis du ikke forstår alle de små stykker, der går ind i at gøre din virksomhed god, forstår du ikke, hvordan du skalerer din virksomhed og vokser, når tiden er inde.

4. Kom ind i ukrudtet

Jeg har arbejdet med mange, mange CEO'er, grundlæggere og iværksættere, og de fleste af dem har en ting til fælles:

De er Big Picture Thinkers.

Det er dem med drømme og store ideer. Udførelse? Ikke så meget.

Så hvis du skal starte en lille virksomhed, der trives, skal du komme ind i ukrudtet. Se detaljerne:

Hvorfor ville blå være den bedste farve til din widget? Hvem tager de ordrer, der kommer ind uden for USA? Hvordan vil du nøjagtigt sende dine produkter til de mennesker, der køber dem?

Undgå ikke detaljerne i din virksomhed, fordi idéerne til det store billede er sjovere.

Drømme og store ideer er kritiske, når du starter en virksomhed. Men hvis du ikke har noget at gøre med detaljerne, kan du ikke gøre disse drømme til virkelighed. Og til sidst smuldrer din virksomhed som et korthus.Annoncering

5. Byg en plan, der inkluderer budget, udgifter og fortjeneste

Når du er i disse ukrudt, skal du sammensætte nogle tal - reelle, efterforskede, velinformerede tal.

Antag ikke, at du tager 50% af det nuværende marked, fordi din idé er god. Du skal oprette en plan der skitserer hver eneste udgift, som du forventer i de næste 6 måneder til et år. Du skal oprette en realistisk tidslinje for produktlancering og oprette estimater for, hvor meget indtægter du får fra dit produkt, og hvornår.

Uden en plan, der inkluderer tal, bruger du det meste af din tid på at reagere på, hvad der sker omkring dig i stedet for at gå videre med intention.

Dave Ramsey er en af de store guruer inden for små virksomheder og personlig finansiering. I sin bedst sælgende bog, EntreLeaders , han holder det simpelt. Han siger:

Erhverv er ikke rigtig så svært. Du er dog forpligtet til at gøre det grundlæggende, ellers vinder du ikke. Budget og lav regnskab, hold dig ude af gæld, køb ikke det, der ikke er nødvendigt, hvad der ikke er nødvendigt for at få overskud, spar kontanter og vær altid generøs.

Og du skal have et godt svar på det vigtigste spørgsmål af alle - hvornår vil du tjene penge?

6. Undgå Shiny Object Syndrome

Du har sat din plan sammen. Du har undersøgt dit marked. Du ved, at du vil oprette 2 tommer widgets i en smuk blå nuance. Du sælger dem for $ 1 / widget. Bob designeren er tilmeldt for at bygge dem. Du starter i juni!

Og så…

Min nabo Betsy fortalte mig, at hun ville elske en widget i grønt. Skal vi ændre farven til grøn? Og Johnnys lærer nævnte, at hun kunne bruge en widget, der er 3 tommer. Lad os ændre størrelsen på widgeten!

Det er så almindeligt. Vi har en idé, men hvad hvis der er en bedre idé?Annoncering

Gør din forskning. Tag informerede beslutninger. Og så hold kursen. Du kan altid dreje senere.

Men hvis du bliver ved med at dreje hovedet mod hver skinnende genstand, når du ikke målet lige foran dig. Du lancerer aldrig det produkt inden juni.

7. Stol på dit team

En lille virksomhed kan have en grundlægger, men folk starter sjældent en lille virksomhed helt alene. Der er ofte en konsulent, en partner, en lydplade. Og så, konsulenter, revisorer og marketingeksperter.

Ingen geniuszone dækker hvert område. Så en af de bedste ideer til, hvordan man starter en lille virksomhed, er at finde et godt team, der hjælper dig med at få din idé fra jorden. Brug kritisk tid på frontendets kontrol og ansætte store mennesker . Og lad dem så gøre deres job.

I mine år på Wall Street så jeg førstehånds indvirkningen på en virksomhed, da grundlæggeren ikke havde tillid til deres team. Jeg fik hundredvis af små private virksomheder til at stille deres forretning til mig med håb om, at min investeringsbank ville offentliggøre deres virksomhed.

De virksomheder, der gav mig mest pause, dem der sjældent lykkedes, var dem, hvor administrerende direktør talte alt, eller når han eller hun afbrød sine teammedlemmer, da de forsøgte at besvare spørgsmål.

For hvis det skete, betød det efter min mening en af disse to ting: 1) CEO lytter ikke til alle de andre smarte mennesker i rummet; eller 2) administrerende direktør stoler ikke på sit team.

Begge muligheder var en opskrift på fiasko.