Har du startet en ny virksomhed, eller overvejer du endelig at starte den venture, der har været i dit sind i lang tid? Hvis du vil lykkes, har du brug for en plan.

Du har ikke brug for en fancy forretningsgrad for at få succes, men du har brug for vision, beslutsomhed, organisering og hårdt arbejde. En funktionel forretningsplan er et godt sted at starte. Denne artikel giver dig 20 praktiske tip, der starter din virksomhed på den rigtige vej.

1. En forretningsplan er ikke en skoleopgave.

Nogle mennesker nærmer sig en forretningsplan som en skoleopgave: dvs. der er mere end 20 sektioner, jeg skal gøre for at gennemføre den. Dette er en fejltagelse. Din forretningsplan er ikke en skoleopgave. Der er meget mere på spil end bare at udfylde emnerne. Du skal tænke på overlevelse fra dag et. Hvordan vil du realistisk få denne virksomhed fra jorden? Hvordan skal du realistisk tjene penge?

2. Tænk stof over form.

Bare rolig så meget om formularen. Stoffet er, hvad der virkelig betyder noget. Hvis du bruger mere end cirka en halv time på at lede efter skabeloner på Internettet, har du spildt tid. Form er ikke det, der er vigtigt. Du har ikke brug for et fancy program eller en skabelon. Et simpelt orddokument er tilstrækkeligt. Det vigtigste er, at din plan har substans - den definerer et omsætteligt produkt, en logisk og effektiv plan for voksende indtægter og en god forståelse af de potentielle udgifter, konkurrencepresset og risiciene forbundet med at få denne satsning på banen.Annoncering

3. Overkompliser det ikke.

Tænk på banen. Hvis du skulle forklare, hvad du gør, og hvem du gør det for på et minut, hvad ville du så sige? Hvis du skulle kondensere din forretningsplan til en side, hvad ville være de vigtigste ting at medtage på den side? Dette er meget vigtige spørgsmål at stille dig selv fra starten. Sider og sider med markedsanalyse gør undertiden ikke noget for at afklare din strategi, og det tjener kun som en distraktion for det vigtigste spørgsmål: hvordan skal du skabe en pengestrøm, før du løber tør for penge?

4. Hvad sælger du, hvor meget sælger du det for, og hvem køber det?

Dette er et kritisk stykke, der er grundlæggende for en god forretningsplan. Hvad er din menu med produkter eller tjenester? Hvad sælger du? Hvor meget sælger du det for? Hvem køber det? Er der andre mennesker eller virksomheder, der måske ønsker at købe det? Hvordan tjener du penge nu, og hvordan tjener du penge i fremtiden? Hvis du ikke kan besvare disse spørgsmål, skal du slet ikke være i forretning.

5. Vær realistisk.

Jeg tvivler ikke på din evne til at ændre verden. Jeg tvivler ikke på din evne til at være den næste teknologiske milliardær, så længe du kan besvare dette spørgsmål: specifikt, hvordan skal du gøre det? Hvilken idé får dig der? Hvordan kommer det dig derhen? Der er ikke noget galt med dristige mål (faktisk skal du indstille dem), men du har brug for en realistisk plan for at nå dem. Hvis du sætter et vildt mål i din forretningsplan, har du brug for en meget teknisk handlingsplan, der får dig derhen. Vilde, urealistiske økonomiske fremskrivninger uden en rimelig handlingsplan er spild af tid. Hvis du ikke kan fremstille en bestemt og logisk handlingsplan, har du sat et urealistisk mål.

6. Dæk de vigtige ting og kun de vigtige ting.

Skær fnug. Hold det simpelt. Hold det krystalklart. Hvad er de vigtige ting? De ting, der tjener dig penge og holder din forretning i live: At forstå, hvad du sælger, hvordan du producerer det, hvem du sælger det til og for hvor meget, hvad din proces er for at få det hele til at komme sammen (herunder hvem der skal gøre hvad ), hvad dine udgifter er (og om du har underskudt dem), hvem eller hvad din konkurrence er, og hvad de væsentlige risici er ved at starte denne satsning.Annoncering

7. Udfør undersøgelsen og fordøj den.

Find ud af, hvad du har at gøre med. Tag dig tid til at undersøge det marked, du går ind på. Find ud af, hvem de største aktører er. Find ud af, hvordan den internationale konkurrence er. Du vil ikke sætte dig fast i en forskningsafgrund, men du vil heller ikke skyde fra hoften.

8. Hvem er din konkurrence?

At forstå, hvem din konkurrence er, viser kloghed og modenhed. Nogle gange er din konkurrence ikke en anden virksomhed; det er en helt ny teknologi, der muligvis gør det, du gør forældet. Også med Internettet skal du kigge internationalt i disse dage. Der er intet andet valg. Du spiller i en global verden nu, uanset om du kan lide det eller ej.

9. Skriv dine antagelser op.

Dette vil være vigtigst, når du kommer til den økonomiske prognosedel i din forretningsplan. Disse tal (så sjove som de er at lægge på papir) er baseret på et sæt antagelser. Angiv, hvad antagelserne er, og inkorporer dem derefter i din handlingsplan som målmål. På den måde, hvis antagelserne manifesterer sig, så vil dine økonomiske fremskrivninger også. Ved at angive dine antagelser får du virkeligheden til at fokusere.

10. Udvikl et laserfokus.

Ja, du kan have tillid til at få succes i enhver branche, men hvis din virksomhed ikke har et laserlignende fokus, vil det sandsynligvis mislykkes. Hvad klarer din virksomhed særligt godt? Hvad er det produkt eller den tjeneste, som du kan være markedsleder inden for? Hvad er det, folk vil tale om? Begræns det - inden du starter.Annoncering

11. Sæt specifikke, tidsbaserede mål for virksomheden.

At være millionær og økonomisk fri er ikke godt nok. Du skal indstille meget specifikke mål for virksomheden - kvartalsvise, årlige og halvårlige mål med specifikke handlingsbenchmarks, som du kan spore. At opstille definerede mål krystalliserer dit fokus og giver dig en måde at spore dine fremskridt på

12. Vær specifik i din handlingsplan.

Hvilke specifikke handlinger skal du finde sted i den første måned, det første kvartal, det første år? Hvad er dine prioriteter? Hvor retter du dit fokus oprindeligt? Lad det ikke være tilfældigt. Har en specifik handlingsplan, som du kan spore. Du har hørt det igen og igen: mange virksomheder fejler inden for det første år. Tiden er imod dig; du skal være så strategisk og organiseret som muligt. Indstil tidsbaserede handlingsmål.

13. Chunk det ned.

Opdel din handlingsplan i bidder. For eksempel har du et markedsføringsmål om at trænge ind i et bestemt segment og derefter klumpe det ned og definere, hvordan det skal opnås. Chunking er kraftfuldt, fordi det tydeliggør fokus, sætter definerbare mål, som du kan måle, og fungerer som en form for ansvarlighed (enten har du opnået bidderne, eller ikke).

14. Fremhæv dine fremskridt.

Forretningsplanen er ikke beregnet til at være et projekt, der sidder i filen resten af ​​dit liv. Det er ikke kun en skoleopgave (se punkt 1). Det er grundlaget for din virksomhed. Det er meningen at være et levende dokument. Hold det med dig. Opbevar det bogstaveligt talt i din mappe (eller hvad du ellers bærer rundt). Henvis til det ofte, muligvis endda dagligt. Hvis du har gjort et godt stykke arbejde, fungerer din plan som et kompas. Det vil styre, hvad du skal investere din tid i hver eneste dag.Annoncering

15. Inkluder alle vigtige dele.

Husk at medtage de vigtige ting (se punkt 6). Bare sørg for at du ikke udelader nogen af ​​disse vigtige dele. Hvis du ikke kan forklare mig, hvad du sælger, hvor meget du sælger det for, hvordan du vil sælge det (og hvad der er involveret i denne fremgang), hvor meget det koster at producere, distribuere og markedsføre dit produkt eller din tjeneste, hvem din konkurrence er, og hvad risikoen er i din virksomhed, så har du sandsynligvis udeladt nogle ting. Hvis du ikke har definerede mål, mål og en bestemt handlingsplan, har du sandsynligvis noget arbejde at gøre.

16. Hvor er du svag?

Dette er tæt knyttet til principperne om at være realistisk, kende din konkurrence og angive dine antagelser. Hvor godt kender du din virksomhed? Hvor godt ved du, hvad der virkelig er involveret i at gøre dette til en succes? Hvis du er i stand til at angive, hvor du er svag, kender du din virksomhed godt. Når du ved, hvor du er svag, kan du også lave en plan for at rette op på dine svagheder.

17. Opdater planen, mens du går.

Ting ændrer sig. Du kan ikke forudsige alt på første dag. Nogle af de produkter, du tror, ​​vil starte, kan falde fladt, og fra ingen steder kan en ny indtægtsmulighed muligvis præsentere sig. Udgifterne er ofte højere, end du forventer, og dine økonomiske fremskrivninger vil sandsynligvis komme lavere end forventet. Alt dette er OK. Husk, dette er et levende dokument. Juster efter behov lav nye mål, nye planer. Det vigtige er, at du bevæger dig fremad på en organiseret og effektiv måde.

18. Lær af erfaring.

Brug hvad der sker med din virksomhed til at informere den igangværende udarbejdelsesproces. Der er kun en måde at få erfaring på. Du kan ikke få ægte iværksættererfaring i skolen. Du skal lære det på den hårde måde. Så når ting sker, skal du behandle det som uddannelse og tilpasse din igangværende forretningsplan under hensyntagen til de erfaringer, du har lært gennem erfaring.Annoncering

19. Planen skal afspejle din tænkning og personlighed.

Føler ikke, at du har brug for at duplikere en andens metoder. Hvis du ikke er fortrolig med at bruge en bestemt stil, skal du slippe af med den. Der er ingen rigtig metode. Din plan skal afspejle, hvordan du tænker, og hvordan du arbejder. Hvis den ikke gør det, vil den bare sidde i en skuffe. Det bliver bare en skoleopgave og er spild af tid. Det skal genlyd med dig. Sæt dit eget personlige præg på det.

20. Glans er dejligt, men resultaterne er bedre.

Glans og polering ser pænt ud, men en oplyst forretningsplan fuld af fnug uden handlingstrin og en rimelig strategi for faktisk at tjene penge er ubrugelig. Husk, at stoffet altid hersker over form.