Advarsel: Hvis du mener, at du er gennemsnitlig, skal du ikke læse dette.

Denne artikel er specielt skrevet til talentfulde mennesker, der ønsker at få en højere løn, når de får et nyt job. Hvis du tror, ​​du bare er gennemsnitlig, er denne artikel muligvis ikke egnet til dig.

De fleste medarbejdere vil meget gerne have en højere løn, når de får et nyt job. Imidlertid har ikke alle medarbejdere modet til at forhandle om en lønforhøjelse, da diskussionen om løn meget ofte betragtes som et tabu, et emne der ophidser arbejdsgivere.

Faktisk kan der stadig være meget plads til forhandling om detaljerne, inden du underskriver kontrakten. Så længe du tør give udtryk for dine tanker, er der stor chance for, at du lander for at få det, du forventer.

Denne artikel vil give dig færdigheder, der er foreslået af erfarne HR og ledere om, hvordan du forhandler en lønforhøjelse før og når du modtager et tilbud.

Før interviewet

Sørg for, at du forstår arbejdsmarkedet

Det er vigtigt for dig først at have et forventet antal i tankerne. Ellers vil du sandsynligvis blive ledet modvilligt af enhver erfaren HR.

Som Ramit Sethi fortalte i Jeg vil lære dig at være rig: Hvis du går ind i en lønforhandling uden et nummer, er du prisgunstig for en erfaren ansættelsesleder, der simpelthen vil kontrollere samtalen.

Og om hvilket antal du skal have i tankerne, er det vigtigt for dig at få viden om, hvad der er den sædvanlige betaling af din position i den branche i det geografiske område.

Glasdør er en nyttig kilde for dig til bedre at forstå jobmarkedet. Når du indtaster jobtitlen på dette websted, kan du få et glimt af, hvilken løn andre mennesker normalt får i den stilling i det specifikke distrikt.Annoncering

Skal jeg afsløre min forventede løn i følgebrevet eller ej?

Spørgsmålet, der generer mange jobjægere, er, om man skal skrive den forventede løn i følgebrevet eller ej.

Og svaret er: gør ikke det!

Det er ikke rimeligt at skrive din forventede løn i følgebrevet, hvis det ikke kræves i jobannoncen.

At vise den forventede løn i den tidlige fase løber en stor risiko. Hvis du angiver noget lavere end hvad du fortjener, mister du; hvis du skriver noget højere end det, du fortjener, mister du også, da det kan koste din chance for at få et interview!

På denne baggrund er det bedre ikke at angive din forventede løn i følgebrevet, hvis du ikke er forpligtet til det.

Men hvad hvis du er forpligtet til at angive den forventede løn i følgebrevet?

Det er ikke usædvanligt, at virksomhederne på forhånd ønsker at kende kandidaternes forventning. For dem er det et spørgsmål om tidseffektivitet - de vil finde ud af, hvilke potentielle arbejdsgivere der vil acceptere deres tilbud, og de vil ikke spilde tid på dem, der er uden for det benchmark, de er villige til at tilbyde.

Hvis du bliver bedt om at angive den forventede løn i følgebrevet, har du et par muligheder.

Undvig spørgsmålet, og vis også din modenhed

Du kan undvige at angive det direkte. Du kan omdirigere fokus fra løn til din lidenskab. For eksempel kan du angive: Løn er kun en af ​​de faktorer, som jeg betragter som vigtigst ved afvejningen af ​​et jobtilbud. Jeg er meget glad for at drøfte det, når jeg lige så bestemt er en stærk kandidat til stillingen.Annoncering

Angiv et sortiment, som virksomheden ikke vil sige nej til

Eller du kan angive det sortiment, du og virksomheden begge er fortrolige med. For at give et sikkert løninterval kan du igen henvise til Glasdør at se på, hvad dine kolleger normalt får. Udover Glassdoor tilrådes det også, at du på forhånd forespørger personalet i virksomheden for at få en bedre forståelse af, hvilken pris din målrettede virksomhed er behagelig at tilbyde.

Angiv det nøjagtige antal som $ 53.750

Eller du kan direkte angive det nøjagtige antal, du håber at slå dig ned på. Selvom det er mere risikabelt at angive nøjagtigt antallet, kan det undertiden gøre dig godt at angive det nøjagtige antal. Ifølge forskere ved Columbia Business School^[1], er det mere sandsynligt, at medarbejdere får et tilbud tættere på deres oprindelige anmodning. Angiv et mere præcist antal i deres første forhandlingsanmodning, når de angiver et mere præcist antal i deres oprindelige forhandlingsanmodning. Årsagen er, som forskerne forklarer, at arbejdsgiverne antager, at du har forberedt omfattende undersøgelser af din markedsværdi, når du når det specifikke nummer.

Når du angiver det nøjagtige antal, kan du også sigte højere end det sædvanlige interval. Det er fordi psykologi viser, at din forhandlingspartner har en fornemmelse af, at han eller hun får en bedre aftale, hvis han eller hun forhandler ned fra din oprindelige anmodning. I betragtning af at din arbejdsgiver næsten helt sikkert vil forhandle din periode, kan du muligvis have lidt plads og stadig ende med en løn, du er tilfreds med.

Skal jeg stadig angive det, når en standardløn allerede er angivet i jobannoncen?

Der er job, der er fast med en pris. For eksempel kan du se tal som disse på en jobannonce: $ 22 / time, $ 50 / dag. For job som disse, kan du stadig forhandle om en højere løn? Svaret er Ja .

Pointen er, at du skal lade din arbejdsgiver vide, hvor langt du overgår deres forventninger.

For at overtale din arbejdsgiver er din tilgang at understrege din tidligere præstation og dit potentielle bidrag til virksomheden.

For eksempel kan du forhandle på denne måde: Jeg spekulerer på, om lønnen er fleksibel. Baseret på min præstation inden for uddannelse og min tidligere erfaring inden for dette industrielle område er jeg overbevist om, at jeg kan hjælpe virksomheden med at få 70% vækst i det kommende år. Jeg spekulerer på, om du måske kan tilbyde $ Y i stedet.

En gylden regel, du skal huske på, er dog, at hver arbejdsgiver har en rækkevidde i tankerne. Det vil sige under interviewet, at du måske ikke vil præsentere dig selv som om du var uvidende om de lønoplysninger, der blev angivet i starten. Vis dem, at du kender det meget godt, men samtidig ved du, at du kan overlevere.

Under samtalen

Når du bliver spurgt om din nuværende løn

Under samtalen kan arbejdsgiveren forhøre sig om din nuværende løn.Annoncering

At afsløre din nuværende løn kan dog sætte dig dårligere, hvis det job, du ansøger, kan tilbyde en løn, der er meget højere end din nuværende.

For at støde på en situation som denne, rådes du til hurtigt at henlede opmærksomheden på andre emner. I stedet for at fokusere på din nuværende løn kan du igen fremhæve dine færdigheder, dit ansvar og dit bidrag til virksomheden. Når arbejdsgivere ønsker dygtige kandidater, kan det vise dig din evne at få en bedre position i interviewet.

Udover at promovere dig selv kan du også udtrykke dit syn på virksomheden og din passion for vækst. Dette kan også understrege din ambition, hvilket også er den kvalitet, som virksomheder ønsker at se i kandidater. På denne måde vil strømmen af ​​samtalen være omkring dine fordele i stedet for din historie i det nuværende firma.

Sådan håndteres det, hvis arbejdsgiveren siger NEJ

Afvisningen kan lyde skræmmende for dig. Ifølge Pynchon^[2], en forhandling starter ikke rigtig, før nogen siger nej .

Hun forklarede: Det er ikke rigtig en forhandling, hvis vi beder om noget, som vi ved, vores forhandlingspartner også ønsker. Forhandling er en samtale, hvis mål er at nå til enighed med en person, hvis interesser ikke er perfekt tilpasset din.

Derfor bør du hellere være glad for, at du får et klarere billede af, hvad din arbejdsgiver ønsker, bortset fra at synes synd på dig selv. Samtidig forstår din arbejdsgiver også dit krav bedre.

Hvis dit nuværende forslag er højere end det, virksomheden skal betale, kan du sænke din periode i forhandlingen, som du stadig er fortrolig med, og se om virksomheden stadig afviser.

Prøv at nå til en fælles grund med din arbejdsgiver.

Hvis arbejdsgiveren stadig nægter at gå på kompromis, til trods for at bede om en lønforhøjelse, kan du ændre slagmarken fra lønforhøjelsen til andre fordele, såsom rejsekompensation eller feriedage. Alt dette er sager, som du også kan bringe op til bordet og forhandle.Annoncering

Accepter ikke tilbuddet for tidligt

Hvis du får et tilbud, tillykke!

I mellemtiden skal du stadig være din forsigtighed. Du bør ikke acceptere tilbudet for tidligt. Mange mennesker er genert over at holde fast i tilbuddet, da de er bange for, at deres arbejdsgivere trækker tilbuddet tilbage.

Imidlertid gør arbejdsgivere det meste af tiden, som bekræftet af Chase karrieresofaen, ikke dette, når de allerede har brugt så meget på at forhandle med dig.

At acceptere tilbudet for tidligt kan koste din mulighed for at forhandle bedre vilkår. På trods af selve tilbuddet kan nogle detaljer stadig forhandles, såsom løn, bonus eller andre fordele. Disse har alle plads til at blive forhandlet om.

Efter interviewet

Evaluer dit tilbud igen

Efter ovenstående diskussion behøver du ikke acceptere tilbuddet med det samme. I stedet kan du bede om mere tid til overvejelse. Du kan spørge arbejdsgiveren: Jeg er begejstret for, at du vil ansætte mig. Kunne du bare give mig et par dage til at tænke over det? Hvis virksomheden værdsætter dig, vil den med glæde give dig tid til at tænke over.

Når du overvejer tilbuddet, skal løn ikke være den eneste bestemmende. Udover løn er der også andre faktorer, der er værd at overveje.

Disse 7 ting, som foreslået af Betalings vægt , er ting, der også er værd at overveje.

1. Ferie tid
2. De færdigheder, du kan lære i virksomheden
3. Dyrke motion
4. Rejserstatning
5. Tøjgodtgørelse
6. Midler til telekommunikation
7. Adgang til virksomhedens produkt eller service

Disse vigtige faktorer har også stor indflydelse på, om du vil være lykkelig i det firma, og dermed din seriøse revaluering værd.

Vis din spænding, uanset om du har det godt med lønnen eller ej

Efter modtagelse af tilbuddet skal du først udtrykke din påskønnelse af virksomhedens beslutning om at ansætte dig. Men gør det ikke som om du virkelig har brug for jobbet for at overleve. I stedet skal du vise dem, hvor begejstret du er for at bidrage for virksomheden og nå dit karrieremål med dem. De vil være i stand til at føle din lidenskab og ivrige efter at arbejde sammen med dig snart.Annoncering

Først efter dette kan du afsløre din holdning, om du har det godt med den løn, de tilbyder eller ej. Nu, da virksomheden har anerkendt din påskønnelse, vil de være tilbøjelige til at acceptere de vilkår, du foreslår.

Reference