Der ser ud til at være vægt på værdien af ​​teknisk viden eller dygtighed i nutidens verden. Det kunne antages, at kun de mest talentfulde ender med, hvad de vil, uanset om det er en jobfremme eller beføjelsen til at vælge den type arbejde, de vil udføre. Når alt kommer til alt er hårdt arbejde og dedikation det, der fører til de bedste job, ikke? Selvom det for det meste er sandt, er der outliers, der formår altid at komme deres vej og gøre det let. Du kender typen. Han er ikke særlig talentfuld, men ser ud til at have det nemmest. Chancerne er, at denne person har lært kunsten at forhandle.

Hvad skaber god forhandling?

I erhvervslivet får du ikke det, du fortjener, du får det, du forhandler om. - Chester L. Karrass

Hvad er egentlig forhandling? Kort sagt, det er processen med at nå til enighed, når to parter har forskelle. En vellykket forhandling opstår, når begge parter opnår en gensidig fordel. Gode ​​forhandlere er i stand til at få det bedste for sig selv uden at skade den anden part.Annoncering

Et klassisk eksempel på stor forhandling kommer fra at studere, hvordan Mahatma Gandhi forhandlede Indiens uafhængighed fra britisk styre i 1947. Gennem en kombination af stil, omhyggelig planlægning, tålmodighed, kompromis og udførelse var Gandhi i stand til at forhandle om en vellykket uafhængighed fra Storbritannien uden løfte et enkelt våben. Det er fortsat en af ​​de mest succesrige forhandlinger i den politiske historie.

Forhandlingskunsten

Normalt har ingen af ​​parterne en fordel i starten, men ved at holde følgende tip i tankerne vil du være godt på vej til en vellykket forhandling.

1) Lyt. Annoncering

Det er så simpelt, hvorfor det er forbløffende, hvordan så mange mennesker ødelægger dette. Lyt ikke bare til ordene. Succesrige forhandlere går ud over det ved at sætte sig i den anden parts sko og forstå, hvad han eller hun vil, så de kan mødes i midten. Lytning bygger bro over kløften og får den anden side til at føle sig respekteret.

Hvis du forhandler med din chef om en lønforhøjelse, så spørg ham specifikt, hvordan du kan gøre tingene anderledes for at gøre hans liv lettere. Hvis du viser ham, at du kan levere, vil du være i en meget bedre position til at forhandle om lønforhøjelse.

2) Sørg for, at alle går glade væk. Annoncering

Hvad er meningen med at forhandle, hvis det kun er til fordel for en part? Begge parter er der, fordi de begge vil vinde. Hvis du opnår et win-win-resultat, vil du være mere tilbøjelige til at få succes i fremtiden, da andre mennesker vil være mere åbne for at forhandle med dig, vel vidende at du er rimelig.

Lad os sige, at du forhandler med din søn, der ønsker at spise chokolade efter skole, før han er færdig med sine lektier. Du vil have arbejdet udført, og han vil have chokolade. Hvis du forhandler en aftale, hvor han kan få chokolade, efter at hans lektier er udført, vinder begge parter. Han får stadig spise sin chokolade, og du får ham til at lave sit hjemmearbejde uden at råbe.

3) Hvad har du til fælles? Annoncering

Det er altid bedre at fokusere på, hvad du og den person, du forhandler med, har til fælles snarere end at fokusere på forskelle. Forhandling kan være omstridt, men det behøver ikke at være stressende. For eksempel, hvis du forhandler om en lavere pris på et gammelt brætspil ved et garagesalg, ville en god tilgang være at indlede en samtale med ejeren ved at spørge ham, hvilken der er hans favorit. Ved at opbygge denne rapport gennem din fælles kærlighed til brætspil vil du være mere tilbøjelige til at få en reduceret pris.

Vellykket forhandling er en meget ønskelig færdighed, der kan læres. Med gode forhandlingsevner vil du være i stand til at hjælpe andre med at få det, de ønsker, samtidig med at du opnår dine egne mål og ønsker.