Killer Negotiator Series

Vi forsøger alle at være en dræberforhandler på den ene eller den anden måde. Uanset om det forsøger at overbevise din chef om en rejse eller din ægtefælle til at holde en fest sammen, skal vi alle være dræberforhandlere.

Evnen til at forhandle ændrer dit liv. Du bliver bemærket af mennesker, der betyder noget. Det kan give dig den næste forfremmelse. Du kan få fantastiske uventede opkald eller jobtilbud ud over dine vildeste drømme. I dit personlige liv kan det gøre dig meget fredelig. En morderforhandler omgår simpelthen rotterløbet!

I rækken af ​​indlæg om at være en dræberforhandler har vi diskuteret, at din første forudsætning skal være - Alle er en god fyr, du skal bryde den selvbetjente bias , du skal Sig mindre og lyt mere , og du kan effektivt bruge Benjamin Franklin-effekt under forhandling. Når du er færdig med denne serie og begynder at øve dens koncepter, kan ingen slå dig.

Her kommer det næste hack !!!

Foden i dørteknikken

En udvidelse af Benjamin Franklin-effekt i s foden i dørteknikken, endnu et mesterværk!Annoncering

FITD-teknikken er et fænomen, hvor en person, der har gjort dig en lille tjeneste (som han ikke blev tvunget ind i), let vil gøre en anden større tjeneste næste gang med øget styrke. Ikke kun det, personen vil faktisk have det godt med at gøre dig en tjeneste.

Med andre ord, når du får dem til at sige et lille ja, er de mere tilbøjelige til at sige jo større JA.

Hvordan Killer Negotiator forhandler - et eksempel

Jeg er en meget skeptisk online-køber. Jeg springer ikke let.

Jeg bruger en software kaldet Grammarly til min skrivning. Det er godt at rette dine grammatiske fejl. Da jeg installerede Grammarly, sagde det, at softwaren var gratis at bruge sammen med nogle ekstra funktioner til den betalte version. Det er deres fod i døren. Slå en!Annoncering

Jeg brugte den gratis version i cirka to måneder. Jeg var glad og ville se, om den betalte version var det værd. Men at betale for et helt år på forhånd syntes stejlt. Jeg vidste ikke engang, om jeg ville være tilfreds. Så der kom det næste tilbud. Grammarly introducerede den gratis en-ugers prøveversion af den betalte version. Jeg var meget glad. Jeg kunne prøve det i en uge uden omkostninger og rette alle mine værker inden da !! Alt gratis !! Jeg gik en uges gratis prøveperiode. Det er strejke to !!

Da jeg brugte det i en uge, indså jeg, at det var meget bedre end den ubetalte version. Og det var da de lokkede mig og gav mig 100 $ rabat for det første år af Grammarly-brug. Strejk tre!

Jeg gik ud og købte den. Når jeg nu bruger det i et år, har jeg muligheden for at afbryde betalingen, eller jeg kan fortsætte med at fornye mit abonnement. Når jeg bruger det i et år med total tilfredshed, hvad er oddsene, jeg vil afbryde brugen? Sikkert ikke. Jeg abonnerer igen, selvom det er meget mere end mit første års abonnementsomkostninger. Strejk fire!

Se hvordan tilbuddet langsomt steg op? Sådan gør Killer-forhandleren det!

Den praktiske anvendelse af FITD

FITD svarer til Franklin-effekt . I FITD behøver den 'lille favor' ikke være personlig. Du kan relatere det direkte til den store favor, du ønsker.Annoncering

Du kan tilbyde noget meget ubetydeligt for kunden, som de også frit kan nægte. At tage dette lille skridt tilfører velvilje hos den anden person. Når han eller hun siger ja til den første lille tjeneste, du bad om; han er meget mere tilbøjelige til at gøre dig gradvis større favoriser ved at blive styret af det fænomen, som socialpsykologer kalder 'successive approximations.' Dette kan bevises.

1. I et eksperiment blev få kvinder bedt om at deltage i en undersøgelse af husholdningsprodukter. Efter et par uger sagde eksperimenterne, at nogle få mennesker ville blive sendt til deres hjem for at beslutte, hvordan de skulle ændre deres køkken til det bedre. De kvinder, der deltog i undersøgelsen, var dobbelt så tilbøjelige til at acceptere den større anmodning end dem, der ikke deltog i undersøgelsen.
2. En gruppe mennesker, der udfyldte et spørgeskema om organdonation, var dobbelt så tilbøjelige til at melde sig frivilligt som organdonorer end dem, der ikke gjorde det.
3. I et andet eksperiment blev folk bedt om at sætte et stort skilt foran deres hus, der sagde Kør forsigtigt. De fleste nægtede dette. Dernæst blev et par mennesker bedt om at sætte et mindre skilt - Vær en sikker chauffør i et par dage, og derefter fulgte de op med det store grimme skilt - Kør forsigtigt. Denne gang var de fleste enige om det.
4. Følg nedenstående spørgsmål. Det andet spørgsmål vil sandsynligvis have større sandsynlighed for godkendelse, hvis det første spørgsmål går forud for det.

Kan jeg gå over til Suzy's hus i en time? efterfulgt af: Kan jeg overnatte?

Kan jeg låne din kuglepen? efterfulgt af: Kan jeg bruge din computer i et stykke tid? Min er meget langsom.

Kan jeg låne bilen for at gå i butikken? efterfulgt af: Kan jeg låne bilen til weekenden?

Annoncering

Handlingsplan:

1. Opdel dit tilbud i dele. Hvis du ikke synes, det er muligt, skal du oprette en mindre ting, du kan tilbyde gratis, såsom en gratis prøveperiode.
2. Tilbyder den første del til en meget lav pris (eller ingen).
3. Den anden part skal føle, at tilbuddet virkelig er attraktivt. Bare få dem til at blive enige. Husk, at denne gang er dit mål kun at sætte foden ind i døren og ikke at tjene penge.
4. Brug denne mulighed for at opbygge troværdighed og tillid.
5. Når folk har fået fat i det, kom med det større tilbud med den højere pris. Denne gang accepteres dit tilbud meget mere.

Konklusion

Ingen af ​​disse teknikker er beregnet til at overliste personen i den anden ende. Det er ikke målet for en forhandler. Den første regel om at være en dræberforhandler tilfældigvis stadig er:

En morderforhandler får en win-win for begge parter!

Når du holder øje med den anden persons interesse, sælges din aftale!

Fremhævet fotokredit: Gratis billeder.com via freeimages.com