Bedøm en mand efter hans spørgsmål snarere end efter hans svar. - Voltaire

Bliver du bedømt af dine spørgsmål? Fortsætter du ikke i din karriere, forretning, ægteskab eller udfyld det tomme _______? Det kan være, fordi du ikke stiller de rigtige spørgsmål. Du skal være god til at stille spørgsmål.

Du får muligvis ikke den feedback, du har brug for, for at foretage rettelser i din adfærd. Du får muligvis ikke typen af ​​svar, som du har brug for at høre. Du får måske bare direkte forkerte oplysninger.Annoncering

Hvad vil du have?

Når du stiller et spørgsmål, skal du vide, hvad du vil have et svar. Jeg tilbragte et par år i militæret. Vi havde efterretningsrapporter, der kom ind; vi havde brug for data, ikke en persons mening. Det betød, at vi strengt ønskede oplysningerne. Vi ønskede ikke nogen fortolkning. Bare fakta, frue. Når du stiller spørgsmål, skal du sørge for at sætte det i den rigtige kontekst.

Andre gange vil du måske have nogens mening. For eksempel, hvad synes du om denne cologne? Nogle gange vil du have en begrundet mening eller rådgivning. Hvad er ruten for at komme fra Uptown til Downtown? Når du gør dig klar til at stille dit spørgsmål, skal du sørge for, at du har den rigtige kilde, og at de ved, hvad du vil have fra dem.

• Har jeg brug for et faktisk korrekt svar?
• Har jeg brug for en ekspertudtalelse?
• Har jeg brug for en velbegrundet dom?

Hvordan man kan være utrolig god til at stille spørgsmål

Når du ved, hvilken slags information du har brug for, og hvem du skal stille, skal du stille dine spørgsmål på en måde, der får den bedst mulige information som svar. At stille fantastiske gode spørgsmål er dygtighed som enhver anden færdighed, det kræver øvelse. Her er nogle teknikker til at tegne det, du har brug for at vide.Annoncering

1. Stil ikke ja eller nej spørgsmål

Når du stiller et ja eller nej-spørgsmål, får du oftest ufuldstændige oplysninger. Stil i stedet et åbent spørgsmål. Ved at bruge et åbent spørgsmål får du indsigt og yderligere oplysninger, som du måske ikke vidste eksisterede. Spørgsmål med ville, burde, er, er, og tror du alt fører til ja eller nej. Spørgsmål med hvem, hvad, hvor, hvornår, hvordan eller hvorfor fører til, at folk tænker over deres svar og giver meget mere information.

2. Dig Deeper

Overvej altid at bruge opfølgningsspørgsmål. Medmindre du strengt søger efter fakta, er der en form for antagelse i det svar, personen giver dig. Stil dem et opfølgningsspørgsmål som: Hvad får dig til at sige det? eller hvorfor tror du det?

Lad os sige, at du taler med en kollega og har brug for at kende detaljerne i et projekt. Din kollega fortæller dig, at en af ​​leverandørerne har været meget vanskelig at arbejde med projektet. Du vil gerne følge op på den kommentar. Et spørgsmål som Hvad mener du, han er vanskelig at arbejde med? vil føre dig til de virkelige fakta. Det skyldes muligvis ikke, at leverandøren er særlig vanskelig at arbejde med, men snarere ikke kan nås af hurtig kommunikation eller et antal eksterne grunde. Opfølgningsspørgsmål giver dig indsigt og lader dig lave dine egne meninger om tingene.Annoncering

3. Brug stilhedens kraft

Begynd at blive fortrolig med at stille et spørgsmål, vente på svar, lytte til svaret og derefter vente lidt mere. Mange gange har den person, du spørger, flere oplysninger og vil bringe dem ud, når du venter på den. Du skal være fortrolig med den tavse periode, før dæmningen går i stykker. Politi og militære forhørere bruger stilhed meget effektivt. Folk føler et behov for at udfylde hullerne i samtalen, og ofte vil de derefter frembringe den kritiske bit information, du søger.

4. Undlad at afbryde

Afbryd ikke den person, du taler med. For det første fortæller den personen, at du ikke værdsætter det, de siger. Afbrydelse stopper deres tankegang og dirigerer samtalen som du vil, ikke nødvendigvis som den skal gå. Stil dit spørgsmål, og lad personen derefter besvare det fuldt ud, selv når du tror, ​​du ikke får det ønskede svar. Lyt fuldt ud til, hvad de siger og brug det til at dirigere dem tilbage til emnet i det næste spørgsmål, når der er en naturlig pause.

Hvis tiden er altafgørende, og personen længe har afvejet fra emnet, skal du selvfølgelig afbryde. Vær så høflig som muligt, når du gør det. Dette viser den person, at du respekterer det, de siger. Sig noget som: Undskyld, jeg vil være sikker på at jeg forstår dig. Det, jeg hørte dig sige, er ... og så bringe dem tilbage på punktet om den aktuelle sag.Annoncering

Når du går videre i din søgen efter viden, skal du huske at det kræver praksis at stille store spørgsmål. Dette indebærer, at du sandsynligvis ikke får det perfekte hver eneste udflugt. Bare kom i gang med at stille spørgsmål. Dine færdigheder forbedres over tid. Husk at hvis du ønsker gode svar, kommer de fra at stille gode spørgsmål.