Hvad kommer du i tankerne, når du hører ordene 'salgskompetencer'? Nogle mennesker forbinder disse ord med manipulation, jagter folk på gaden og er i stand til at tale som en maskingevær. Disse billeder er lige det modsatte af, hvad gode salgskompetencer handler om.

Faktum er, at mestring af salgskompetencer er en væsentlig del af at få succes inden for ethvert område i dit liv: som kunstner eller som computerprogrammerer på dit kontor, når du præsenterer en ny idé for dine kolleger, som virksomhedsejer eller endda når planlægning af en ny feriedestination med din familie. Hvis du ser på salgsfærdigheder fra den rigtige vinkel, er din succes på vej!

Til at begynde med: vi har alle øvet nogle gode salgskompetencer (og ikke engang tænkt på dem!) På én gang i vores liv. Husk, da du var barn. Hvor mange måder har du opfundet for at overtale dine forældre til at købe is til dig? Eller i dine teenageår mødte du en pige eller en drøm af dine drømme. Hvad har du gjort? Du forsøgte at overbevise hende eller ham om, at din kærlighed er sand, og at du er det bedste valg for hende eller ham. Og (forhåbentlig) mente du det af hele dit hjerte.

Så vi er alle født med nogle gode salgskompetencer! For at hjælpe dig med at blive endnu mere succesrig i ethvert område i dit liv er her 10 salgskompetencer, der kan forbedre din daglige liv.

1. Vær en god lytter

I modsætning til populær mening lytter folk med gode salgskompetencer meget omhyggeligt. De ved, at vi har to ører og kun en mund, så der er en god grund til at lytte mere end at tale.

Når du lytter, skal du være en aktiv lytter, være interesseret i hvad folk har at sige. Når du foreslår en idé på dit job eller i din familie, skal du lytte nøje til, hvilke mål mennesker omkring dig har. Først da vil du være i stand til at finde de rigtige svar til dem og få succes med at promovere din idé.Annoncering

2. Find en måde at oprette forbindelse på

Succesrige sælgere er mestre i forbindelse med andre mennesker.

Næste gang du taler med en person skal du observere den måde, han eller hun taler på. Hvis personen taler langsomt, skal du også sænke din tale. Hvorfor? Fordi ligheder forbinder mennesker.

Find ud af, hvad personen kan lide, hvilke hobbyer de har. Har personen en hund? Hvis du også har en hund, er der masser at tale om, og forbindelsen bliver bare stærkere.

3. Tænk på at give værdi først

Hvis du vil styrke dit liv med gode salgskompetencer, skal du ikke tænke på at sælge. Tænk på at give værdi først, og pengene eller succesen vil være et biprodukt. Vi kan alle lide mennesker, der giver værdi til vores liv og ikke kan lide mennesker, der bare vil sælge.

Vær ressourcefuld, kom med forslag til forbedring af arbejdsgangen på dit kontor eller din virksomhed, prøv at finde måder til at forbedre andres liv, så bliver du succesrig.

4. Vær lidenskabelig

Sælgere eller virksomhedsejere, der brænder for deres produkter, eller hvad de laver, tænker ikke engang så meget om deres salgskompetencer. De gør det simpelthen, fordi de synes, det er rigtigt. Da aktionærerne forsøgte at presse på Tim Cook, Apples CEO for større overskud, svarede han simpelthen:Annoncering

Jeg er ligeglad med ROI (Return On Investment). Vi her på Apple gør det på den måde, vi gør, simpelthen fordi vi synes, det er rigtigt og godt!

Find din lidenskab, find hvad du kan lide at gøre (tænk på, hvad du ville gøre, selvom du ikke får betalt for det), og din lidenskab vil køre dig gennem enhver hindring på vej til din succes.

5. Forestil dig dit slutresultat

Succesrige sælgere ser altid deres kunder være helt tilfredse med den service, de tilbyder. De ser, hvor taknemmelige folk er efter at have købt deres produkter. De ser slutresultaterne, selv før de begynder at sælge. De har altid disse billeder i tankerne.

Lav en vane til at forestille dig slutresultatet for alt, hvad du vil have i dit liv. Selv når du ikke har den mindste idé om, hvordan du skal klare det, skal du visualisere dit slutresultat. Forestil dig at køre din nye bil, nippe til en dejlig, velsmagende kaffe på altanen i din nye lejlighed eller underskrive en ny kontrakt på dit kontor som en succesrig virksomhedsejer. At have billedet af den ønskede ting altid i tankerne hjælper dig med at finde måder, du ikke kan se lige nu.

6. Tag det ikke personligt

En af de sværeste salgskompetencer at lære er, hvordan man håndterer afvisninger. Jean Paul DeJoria, medstifter af Jean Mitchel Systems og grundlægger af Patron Tequila sagde:

Når 100 døre er smækket i dit ansigt, skal du gå til dør nummer 101 og være lige så begejstret som du var i starten.

Hvordan gør man det? Bare tag ikke en afvisning personligt og fortsæt. Hvis nogle mennesker siger nej til din idé eller dit forslag, er de måske bare ikke forberedt på det lige nu. Men lad ikke dette tvivle hos dig selv. Tro på dig selv og find mennesker, der vil støtte dine ideer.

Du er nødt til at huske, at succesrige mennesker gør ting, som mislykkede mennesker prøver at undgå på nogen mulig måde.

7. Find ud af, hvad folk virkelig har brug for

Selvom du har enestående salgskundskaber, ville du have svære tider med at sælge en flaske vand nogen i den dejlige alpine landsby. Men tilbud den samme flaske vand til en tørstig gruppe turister, der er mistet midt i en Sahara-ørken, du burde virkelig ikke have nogen kamp.

Tag dig tid og find ud af, hvad folk har brug for i din by eller hvor som helst i verden (takket være Internettet kan du tilbyde dine løsninger overalt). For eksempel, hvis du er yogalærer, er der mange mennesker, der har problemer med rygsmerter, fordi de sidder i lange timer, så prøv at tænke på, hvordan du kan tilbyde din service på deres kontorer, når de har en pause. Der er mange mennesker, der ønsker at lære marketingfærdigheder, og du har måske allerede disse færdigheder. Så kig dig omkring efter behovene først, og find derefter måder til løsninger.

8. Hold øjenkontakt

At holde øjenkontakt er en af ​​de små, små men meget vigtige salgskompetencer, der viser et udsigten, du virkelig bryr dig om ham eller hende. Succesrige mennesker ved, at undgåelse af øjenkontakt er et tegn på usikkerhed eller unforståelse.

Næste gang du taler med din chef eller din kunde, ser roligt i deres øjne (bare ikke stirre på dem, som om du er i trance), fordi med naturlig øjenkontakt, selv når du ikke taler, fortæller du lydløst: Jeg lytter til dig, og jeg holder af dig.Annoncering

9. Gør den bedste opfølgning

En af de mest effektive salgskompetencer til at bringe henvisninger ind er en god opfølgning. Hvor godt ville du have det, hvis du tilmelder dig et fitnessprogram og den næste dag ringer en fitnessinstruktør til dig og spørger, hvordan du har det efter din første træningsdag? Folk, der foretager store opfølgninger, ved, at de kan vinde kunder for livet.

Så hvis du ønsker at få succes, skal du sørge for at tage stor omhu for mennesker omkring dig. Hvis du hjalp nogen på dit kontor med et problem for en uge siden, så spørg ham, hvordan han har det nu, hvad hans fremskridt er. Hvis du ejer en virksomhed, skal du løfte telefonen i dag og spørge dine kunder, hvordan de har det med dit produkt.

10. Folk køber dig først

Selv hvis du mestrer alle salgsfærdighederne på denne planet, hvis du ikke har en god, omsorgsfuld personlighed, fungerer intet virkelig. Du skal huske, at folk køber dig først og først derefter dine produkter, hvilket betyder, at de først skal stole på og lide dig.

Arbejd regelmæssigt med dig selv, læs motiverende bøger hver dag, se videoer på YouTube, der motiverer dig. På denne måde bliver du en stærk personlighed, som er det store fundament for din succes.

At mestre salgskompetencer er dybest set kunsten at mestre forholdet til mennesker omkring dig. For at få succes i dit liv skal du arbejde hver dag med små forbedringer på hver af disse salgskompetencer, og den sammensatte effekt af mindre forbedringer vil blive vist i den bedre kvalitet i dit liv meget snart.

Fremhævet fotokredit: retro pige iført solbriller med limonade stativ via shutterstock.com Annoncering