Har du nogensinde mødt nogen, der kunne få dig til at gøre noget? Det har jeg gjort, og jeg har altid ønsket det, denne tilsyneladende utilgængelige evne.

Der er utallige bøger og college kurser, som alle hævder at have nøglerne til overtalelse. De er værdifulde ressourcer til at lære at overtale, men de har tendens til at overkomplicere sagen og ignorere praktiske metoder til effektiv kommunikation med mennesker.

Du behøver ikke at være en mestersælger med uendelig tillid for at være mere overbevisende. Du skal simpelthen være opmærksom på det grundlæggende, så du kan dreje oddsene for succes til din fordel.

1. Gør dine ord kraftfulde.

Selve tonehøjden skal være fuld af ord, der faktisk fremkalder et svar. Du kan gøre dette let ved at indramme dine udsagn omkring nøglesætninger.

For eksempel er bilulykke en sætning, der får dig til at tænke på mange forskellige typer køretøjskollisioner. Men hvis du prøver at overtale nogen til at købe bilforsikring, siger du ikke, at der er tusindvis af bilulykker hver dag. Du vil sige, at der er tusindvis af bilrelaterede dødsfald hver dag.

Døden er et stærkere ord end ulykke, og annoncører bruger denne metode hver dag for at overbevise folk om at købe produkter.

Her er nogle flere ord der hævdes at være de mest overbevisende på engelsk.

2. Klæd dig på, men tal ikke ned.

Dejligt tøj hjælper dig med at opretholde selvtillid, selvom ingen er omkring for at se dig. Den ubehagelige bivirkning er, at det at være den mest velklædte person i rummet kan resultere i at tale ned eller være nedladende til mennesker, der faktisk er over dig.Annoncering

Dette er en let fælde at falde i, for hvis vi føler, at vi har styrken i en samtale, er vi mere tilbøjelige til at nedladende personen ved at sige ting som, Åh, ja lad mig forklare dette for dig. Det er virkelig ret simpelt . Problemet er, at hvis det ikke er simpelt, eller hvis du ikke kommunikerer godt, har du stort set mistet dem.

Husk, at den person, du kaster dig over, er over dig. De har magten til at sige nej. Du vil naturligvis ikke have dem til at indse dette, fordi du skal bevare kontrollen over samtalen, men at tale ned til personen udfordrer dem til en konkurrence, som du ikke vil deltage i. Husk, at der er en bøde grænsen mellem arrogance og at være selvhævdende.

3. Fokus på fremtiden.

Brug af fremtidsspænding er en fantastisk måde at skabe tillid på. Det hjælper den anden person med at vide, at du bevæger dig fremad og er klar til at udføre det, du lover.

Du kan gøre dette let ved at misbruge ordet vilje . Sætninger som Vi vil og Så gør vi dette vil vænne personen til ideen om, at dette vil ske.

Når det er sagt, vær ikke nøjeregnende. Prøv ikke at træffe beslutninger for den anden person, men tal i stedet om mulighederne og virkningerne af beslutninger, der kan træffes.

4. Gør dig selv knap.

Folk ønsker, hvad de ikke kan have. Gør det klart, at dette tilbud, du udvider til dem, ikke varer evigt, og de vil gå glip af.

Dette fungerer især, hvis du sælger et produkt. Almindelig taktik til aflæsning af nye produkter er ved forsætligt at gøre dem knappe og sjældne, hvilket udløser noget hos mennesker for at få det nu, mens du kan!

Her er en god guide til psykologi af knaphed som du kan henvise til.Annoncering

5. Vælg det rigtige medium til din tonehøjde.

Du prøver at overbevise nogen om at gøre noget, som de sandsynligvis ikke vil (endnu). Det betyder, at det er meget vigtigt at dyrke miljøet til din tonehøjde.

Undersøg personen og find ud af, hvordan de foretrækker at kommunikere. Bare at spørge dem, om de kan lide at tale i telefon i stedet for e-mail, går langt, lige så længe du giver dem nogle muligheder.

Jeg er endda stødt på mennesker, der er mere behagelige at sende sms'er end at tale ansigt til ansigt. Husk dette, og vælg et medium centreret omkring dem , ikke dig.

6. Tal deres sprog.

Afslutning af en persons sætning er en dårlig vane at komme ind på. Dette skyldes, at du indsætter din egen tale i deres uafhængige tanker.

Hvem vil føle sig invaderet?

Lyt nøje til, hvordan personen taler, og se, hvordan de bærer sig selv. Vælg din egen tilgang i overensstemmelse hermed. Afviger de fra jargon? Du burde også. Gør de vittigheder og slutter deres sætninger med præpositioner? Match det med din egen afslappede stil.

Selv kropssprog skal matches effektivt. Hvis de kan lide at tale med hænderne, betyder det, at deres ideelle form for kommunikation er aktiv, så det er nyttigt for dig at gøre det samme. Hvis deres sprog er reserveret og lukket (arme er lukket osv.), Ved du at undgå gestus, der får dem til at føle sig ubehagelige.

Denne teknik er også nyttig til at adressere grupper af mennesker. Prøv at få en fornemmelse for rummet og studer, hvad der får folk til at reagere positivt på det, du siger. Lær, hvad der fungerer, og anvend det i overensstemmelse hermed.Annoncering

7. Undgå verbale fyldstoffer.

Hver gang du lader um eller uh afbryde din tale, mister du troværdigheden hos den person, du taler til. Det betyder ikke engang, at det, du siger, er vigtigt.

Vær klar og lad din tale flyde. Den bedste måde at gøre dette på er at øve din tale derhjemme eller tænke et øjeblik, før du taler.

8. Gør noget for dem.

Som barn sagde du sandsynligvis noget rart til dine forældre, før du bad dem om noget. Selv i en ung alder er vi klar over, at folk er mere tilbøjelige til at hjælpe os, hvis de vender tilbage til fordel for noget, vi har gjort.

Du kan gøre dette, før du overhovedet kaster noget. Hvis du starter et netværksforhold med en tjeneste, er det mere sandsynligt, at personen vil arbejde sammen med dig senere.

Du skal også vende tilbage, fordi du aldrig ved, hvad der bemærkes om dig. Jeg har engang anbefalet et fantastisk websted på dette websted, hvilket var en uopfordret tjeneste. Modtageren af ​​denne tjeneste var så taknemmelig for stigningen i salget, at de sendte mig gratis merchandise. Jeg bad ikke om det, og det behøvede de bestemt ikke, men det cementerede et forhold, der kunne føre til flere gensidige fordele i fremtiden.

9. Vær en mester i timing.

Dette hænger sammen med at lære den person, du kaster hen til, at kende. Undersøg dem og find ud af det bedste tidspunkt at tale med dem.

For eksempel er nogle travle ledere oversvømmet i starten af ​​ugen og tjekker ud mentalt på fredag. Det betyder, at torsdag kan være det bedste tidspunkt at nærme sig en person, du har brug for at overtale.

Dette er lettere, hvis du prøver at overtale en ven eller en elsket, fordi du forstår dem bedre. Vælg den rigtige timing for at tale med dem, så dine odds for succes skyder langt op.Annoncering

10. Udtryk din mening modvilligt.

Du vil have den anden person til at tro på dig. Du har alle svarene, men hvordan kom du derhen?

Tal om, hvad du plejede at tro, og hvad du tror nu. Brug din egen læringsoplevelse som en historie, som de kan modellere efter. Ved at gøre dette kører du samtalen / tonehøjden og giver personen forsikring om, at dette vil fungere for dem.

11. Gentag hvad de siger.

Bevis at du lytter til og anerkender tankerne og følelserne hos den person, du taler med. Du kan bekræfte deres holdning ved blot at sige:

Hvis jeg forstår dig korrekt, siger du, at du finder dette vigtigt på grund af XY og Z. Jeg forstår det, og tænker AB og C.

Tro mig, dette er nyttigt, selv når du ikke adresserer alfabetet.

12. Byg til dine følelser.

Lad dine følelsesmæssige reaktioner, såsom entusiasme og spænding, naturligt udvikle sig under samtalen. Overvæld ikke personen med en iver, som de ikke føler endnu.

I mange tilfælde vil du vente til slutningen af ​​din tonehøjde for at begynde at drysse af følelser og lidenskab. Dette vil sikre, at det kommer over som oprigtigt og logisk funderet på det, der allerede er blevet sagt.

En god tommelfingerregel er at starte samtalen på en optimistisk, men afslappet tone. Når du begynder at diskutere det aktuelle emne, bliver du gradvist mere begejstret og lidenskabelig over det, du taler om. På denne måde vil personen ikke føle, at de bliver arbejdet. De vil i stedet føle, at du gør dem en tjeneste.Annoncering