Mange mennesker hører ofte udtrykket Elevatorplads og se det som en hurtig salgshøjde at prøve at få foden i døren. Der er dog meget mere til det end det, men først og fremmest, hvad er en elevatorplads?

En Elevator Pitch er en hurtig, veludformet (og ofte husket) tale designet til at sælge et produkt eller dig selv i en meget kort tidsramme. Det er navnet, der ofte krediteresIlene Rosenzweig og Michael Caruso stammer fra ideen om at støde på en højtstående medarbejder i en elevator og skulle prøve at vinde dem, når de har nået deres gulv. Elevatorpladser varer således mellem 30 og 90 sekunder, og når de lykkes, slutter de med en udveksling af kontaktoplysninger og en fortsættelse af diskussionen.

Formålet med en elevatorhøjde er at beskrive en situation eller løsning, der er så overbevisende, at den person, du er sammen med, ønsker at høre mere, selv når elevatoren er slut. - Seth Godin

Hvorfor er det vigtigt?

Så nu ved du hvad en Elevator Pitch er, spørgsmålet er, hvad der gør det så vigtigt for succes inden for arbejdslivet? Der er flere grunde:Annoncering

Det får dem ikke til at gabe

Du tror måske, du har den bedste idé i verden, eller du er den bedste kandidat til jobbet, men overvurder ikke den interesse, de vil have i dig eller dit produkt. Din elevator pitch fungerer som en buffer, hvilket giver dig ind og viser værdien af ​​dig eller din idé inden for den mindste tidsramme.

Det organiserer dine tanker

Hvis du nogensinde er blevet bedt om at beskrive noget for nogen uden forberedelse, vil du mere end ofte opdage, at du vandrer rundt med at tilføje ideer her og der eller henvise til tidligere punkter. Dette gør forklaring til en kedelig og langvarig proces, selvom de udtrykkeligt har bedt dig om oplysningerne. Ved at forberede en Elevator Pitch har du ikke kun et script klar til hver gang muligheden opstår, men det giver dig mulighed for at nedlægge skriftligt, hvorfor du mener, at du er den bedste kandidat til jobbet, eller hvorfor din virksomhed eller dit produkt er den bedste af sin slags. Det organiserer dine tanker og giver dig mulighed for at kritisere de nøglepunkter, som du synes gør det / dig til en succes. 30 sekunder er ikke lang tid, så det er afgørende at sørge for at medtage de punkter, der fejer nogen fra deres fødder.

Ikke kun det, men stadig i betragtning af det personlige element: ved at have en elevatortone klar gør det angsten for at skulle interagere med en ny og forhindrer dig i at blive fanget off-guard, når nogen spørger Hvad laver du? eller Så hvad er din virksomhed?

Det hjælper med at identificere dit marked

Så du har besluttet dig for dit drømmejob eller den slags investor, du gerne vil have, og nu er du på jagt. I betragtning af en elevatorplads kan du stille spørgsmålstegn ved det sprog, du skal bruge, når du taler med dem, du vil imponere, samt hvilken slags argumenter og ideer der vil imponere dem. Sprog er trods alt en social konstruktion, der er skræddersyet til enhver form for gruppe, og for at blive medlem af gruppen skal du tale sprog.Annoncering

Vi er i den digitale tidsalder!

Med væksten af ​​sociale medier, internettet og hurtig information er det blevet mere og mere vanskeligt at skabe nye professionelle relationer. Ved at udforme en Elevator Pitch giver det dig mulighed for at have et forberedt script til at udvikle nye relationer. Det er trods alt hensigten at fortsætte samtalen efter 30 sekunders tidsramme og tillade netværk. Det er dejligt at være forberedt på de få minutter, du måske fanger nogen uden hovedtelefoner i ørerne eller læser deres Kindle.

Sådan sammensættes en elevatorplads

Nu ved du vigtigheden af ​​at have en tonehøjde klar, der er et par retningslinjer, du skal overveje, når du sammensætter en tonehøjde for at gøre det fantastisk. Ikke alle følgende punkter er nødvendige, men alle kan være mere nyttige til at få yderligere samtaler:

Vis dem, hvad du kan gøre

Hvis du repræsenterer en virksomhed, er det normalt bedst at åbne det problem, virksomheden løser, da det tilbyder noget, der kan være af potentiel interesse. Hvis du repræsenterer dig selv, er det ofte bedst at åbne med nogle af dine nøglekvalifikationer eller oplevelser. Et eksempel på en virksomhed kan være:

Hader du det ikke, når dit internet bliver ved med at skære ud? Vi har tilbudt internettjenester i 5 år og har en oppetid på 97% - det bedste af alle virksomheder i lokalområdet.

Problem og løsning! Eller en åbning for et individ kan gå lidt sådan her:

Hej [INDSÆT NAVN]. Jeg er en post-doktorgrad, der studerer psykologien ved shoppingadfærd.

En kort sætning, der kombinerer dit ekspertiseområde med dine kvalifikationer.

Dette er ikke en salgspitch, lov!

Afvæbne modtageren ved at gøre klart, at dine intentioner er at fortsætte samtalen mere end at sælge dem hårdt. Dette kan gøres ved enten at angive, hvad du kan tilbyde uden at spørge, om de har behov for det, eller hvis du sælger dig selv, ved blot at sige, hvad din ønskede position eller dit arbejdsområde / studie ville være. Dette fremhæves normalt lettere med et eksempel og fortsætter så fra vores internetudbyders analogi:Annoncering

Mange af vores kunder synes at være meget tilfredse med konsistensen og hastigheden af ​​vores internettjenester.

Du kommer fra Derby? Også mig!

Slip tip og potentielle links til organisationer, placeringer og institutioner. Dette gør det muligt for potentialet at have noget til fælles med modtageren - du har muligvis studeret ved det samme universitet eller vokset op i samme by - men giver også mulighed for potentielt fremtidigt netværk, da det giver dem mulighed for at overveje mennesker, de måske allerede kender fra disse links.

Hvad med dig?

For ikke at glemme, at Elevator Pitch's rolle er at lokke fremtidige samtaler, er det normalt bedst at afslutte med at stille et spørgsmål eller til modtagerens mening. Det nemmeste er ofte: Hvad med dig selv? men det kan være mere specifikt for, hvad din tonehøjde er relateret til. Hvis vi fortsætter med internetudbydereksemplet, kan du slutte med spørgsmålet: Har du nogensinde problemer med dit internet? eller af nysgerrighed, hvilken udbyder er du hos? Og hvorfor valgte du dem? Disse har tendens til at være mindre vellykkede end det mere åbne spørgsmål, jeg tidligere nævnte.

Og der har du det - du har lavet din tonehøjde, øvet den i spejlet og er klar til enhver mulighed, verden måtte kaste mod dig. Halvdelen af ​​succesen med salg eller at få investeringer eller arbejde ligger ofte i at udnytte muligheder. Mestre din tonehøjde, og bliv den person, du vil være. Held og lykke!Annoncering

Fremhævet fotokredit: Unsplash via unsplash.imgix.net