9 vigtige tip til at starte din egen virksomhed

9 vigtige tip til at starte din egen virksomhed

Dit Horoskop Til I Morgen

At starte din egen virksomhed er enhver kommende iværksætters drøm. Selvom det er en kæmpe opgave, har fordelene ved at eje en virksomhed vist sig at være det værd for millioner af mennesker over hele verden. I denne artikel vil vi tale specifikt om, hvordan du starter din egen virksomhed, og hvordan du får det til at lykkes.

Vi har alle hørt statistikken om den høje fiasko for nye virksomheder:[1]



  • Cirka 20% af de små virksomheder fejler inden for det første år.
  • Cirka 33% af de små virksomheder fejler inden for to år.
  • Cirka 50% af de små virksomheder fejler inden for fem år.
  • Cirka 66% af de små virksomheder fejler inden for 10 år.

Som disse tal antyder, skal du starte en virksomhed og have en succesrig forretning er to meget forskellige ting. At vide, hvordan man starter din egen virksomhed på den rigtige måde, kan betyde forskellen mellem langsigtet succes og fiasko.



Der er et gammelt ordsprog, at folk ikke planlægger at fejle, de planlægger ikke. Der er meget sandhed i dette. At starte en virksomhed er mere end bare at komme med en god idé og springe ind. Du skal have en plan for succes, og det betyder, at du skal vide, hvordan du sætter og opnår mål .

Fra det tidspunkt, du får det (Eureka!) Øjeblik, indtil du åbner dørene, vil enhver beslutning, du træffer, påvirke virksomheden. Så det er vigtigt, at du nøje vurderer alle aspekter af din virksomhed.

1. Evaluer dig selv

Den kolde hårde sandhed er, at gode forretningsidéer er en skilling et dusin . Realistisk set er chancerne for, at din idé er så unik, at den er revolutionerende, ingen.



Dette betyder ikke, at du skal opgive det. Det betyder bare, at du bliver nødt til at gøre mere end bare at bringe det på markedet. Udtrykket Hvis du bygger det, vil de komme fungerer bedre i film end det virkelige liv.

Være ærlig - Det er notorisk svært at lave ærlige selvvurderinger. Mennesker er bare ikke særlig gode til nøjagtigt at vurdere sig selv.



Her er et hurtigt lille eksperiment, du kan gøre med enhver gruppe på 10 eller flere personer. Bed dem om at holde en hånd op, hvis de ved, hvordan man kører bil, næsten 100% af hænderne går op. Bed dem derefter om at holde hånden oppe, hvis de er bedre end gennemsnittet. 90-95% af hænderne holder op.Annoncering

Så hvad fortæller dette os?

Fordi det er statistisk umuligt, at alle er over gennemsnittet, illustrerer det fænomenet kaldet Dunning-Kruger-effekten, som er en kognitiv bias, hvor folk fejlagtigt overvurderer deres viden eller evner i et bestemt område. Dette har tendens til at forekomme, fordi manglende selvbevidsthed forhindrer dem i nøjagtigt at vurdere deres egne færdigheder.[to]

På grund af denne Dunning-Kruger-effekt kan det være nyttigt at konsultere andre om, hvad de ser som vores styrker og svagheder. Bare forsikre personen om, at du er interesseret i deres aktuelle mening, og du bliver ikke skadet eller fornærmet, hvis de giver dig det.

Nogle af de ting, du vil medtage i din egenevaluering:

  • Er du en selvstarter? I modsætning til at være medarbejder vil der ikke være nogen, der står over din skulder og fortæller dig, hvad du skal gøre, eller hvornår du skal gå på arbejde. Hvis du er en person, der har brug for en masse struktur, er det måske ikke den bedste løsning at starte din egen virksomhed.
  • Hvor organiseret er du? Planlægning og organisatoriske færdigheder er vigtige, især i de tidlige faser af at starte en virksomhed. Iværksættere, der flyver ved siden af ​​deres bukser, lykkes sjældent.
  • Hvordan håndterer du risiko og fiasko? Faktum er, at gå i forretning er et risikabelt forslag. Succes er aldrig garanteret. Smarte forretningsfolk tager beregnet risici, men de er stadig risici. Hvis du er en, for hvem tanken om fiasko eller at miste penge ville være ødelæggende, er iværksætteri sandsynligvis ikke noget for dig.
  • Hvor godt kommer du overens med mennesker? Hvordan er dine kommunikationsevner? De fleste af os betragter os selv som personer, men virksomhedsejere tager kommunikationen til et helt nyt niveau. Når du starter, er virksomhedsejeren en jack of all trades. Du skal være i stand til at interagere med kunder, forretningspartnere, industripartnere, leverandører, personale, revisorer, advokater, tilsynsmyndigheder og en række andre både præcist og beslutsomt.
  • Hvor disciplineret er du? Modstandsdygtighed og udholdenhed er to af de største faktorer, der bestemmer din succes. Som vi sagde tidligere, vil der blive begået fejl, og nogle af dem vil være dyre. Du skal have tilstrækkelig modstandsdygtighed og udholdenhed til at fortsætte med at rejse dig efter at være blevet slået ned. Den eneste sikre måde at mislykkes er at give op.

Hvis du er tilfreds med, at du har det, der kræves for at blive iværksætter, er det tid til at gå videre til næste trin.

2. Evaluer din forretningsidé

Igen er det nøglen at være i stand til ærligt at evaluere din egen forretningsidé. Dette trin er dog generelt ikke så hårdt som selvevalueringen, fordi kriterierne, der anvendes i evalueringsprocessen, er mere objektive end subjektive.

Identificer dit målmarked - Hvem er de mennesker, der vil købe dit produkt eller din tjeneste? For dette trin er det vigtigt at ændre din tankegang. I stedet for at tænke som en sælger, skal du begynde at tænke som en kunde.

Kan du formulere svar på følgende spørgsmål?

  • Hvad er problemet løst af dit produkt eller din tjeneste?
  • Hvordan løser dit produkt eller din tjeneste dette problem?
  • Hvorfor er din løsning bedre end konkurrencerne?
  • Er folk villige til at bruge penge på en løsning på problemet?

Du vil også gerne samle så mange oplysninger om menneskerne i dit målmarked som muligt. Som et minimum skal du vide følgende om din potentielle kundekreds:Annoncering

  • Alder
  • Beliggenhed
  • Indkomst
  • Køn
  • Beskæftigelse
  • Uddannelse
  • Civilstand
  • Etnicitet
  • antal børn

Alle disse oplysninger hjælper med at finjustere dit produkt eller din tjeneste, så de passer bedre til deres behov. Det er også nyttigt at udvikle en markedsføringsstrategi.

3. Evaluer konkurrencen

Generelt kan du opdele dine konkurrenter i tre kategorier:

  • Direkte konkurrence - Dette er virksomheder, der tilbyder de samme produkter eller tjenester til samme målmarked som din virksomhed. Du kan tænke på Burger King og McDonald's som direkte konkurrenter.
  • Indirekte konkurrence - Disse virksomheder vil tilbyde produkter og tjenester, der ligner dem, du leverer uden at være de samme. En anden type indirekte konkurrent kan være en, der markedsfører det samme produkt eller samme tjeneste, bare til et andet kundekreds eller markedssegment. Subway og McDonald's ville være indirekte konkurrenter.
  • Erstatningskonkurrence - Dette er virksomheder, der tilbyder forskellige produkter eller tjenester til samme klientel i samme markedssegment som dig. Et eksempel på erstatningskonkurrence for McDonald's ville være den lokale mor og pop-spisestue.

Når du har identificeret nøjagtigt, hvem dine konkurrenter er, vil du gerne samle følgende oplysninger:

  • Hvad er udvalget af produkter og tjenester, de tilbyder?
  • Udvider eller nedskalerer de deres forretning?
  • Hvor længe har de arbejdet?
  • Hvad ser kunderne som deres positive / negative egenskaber?
  • Kan du identificere nogen konkurrencemæssig fordel, de har?
  • Hvad er deres prisstrategi?
  • Hvad er deres annonce- / marketingstrategi?

Formålet med analysen er at identificere din konkurrences styrker og svagheder for bedre at konkurrere.

For eksempel, hvis dine konkurrenter stort set sælger til virksomheder med mere end 100 ansatte. Du kan beslutte at målrette mod mindre virksomheder med mindre end 100 ansatte. Det betyder, at dine pris- og marketingstrategier skal være mere i tråd med, hvad de mindre virksomheder forventer og har råd til.

4. Evaluer den økonomiske gennemførlighed af virksomheden

Når du udvikler en økonomisk gennemførlighedsanalyse, skal du have svar på følgende spørgsmål:

  • Hvad koster det at få din virksomhed fra jorden og blive rentabel?
  • Hvilke indledende udgifter har du?
  • Hvilke løbende udgifter har du?
  • Hvad er kilden til din startkapital?
  • Hvad er forretningens indtjeningspotentiale, og hvor lang tid tager det at opnå?
  • Hvordan holder du virksomheden åben og betaler dine regninger, indtil den bliver rentabel?

Når du har disse oplysninger i hånden, bliver du nødt til at bygge en ekstra pude til alle de ekstra overraskelsesudgifter, der dukker op. Derudover er de fleste mennesker alt for optimistiske, når det kommer til at estimere forretningens rentabilitet og den tidsramme, der er nødvendig for at nå den.

Hvor meget pude har du brug for? Ingen kan sige det helt sikkert. Nogle mennesker vil bede dig om at fordoble eller endda tredoble dine estimater. Som et minimum skal du tilføje 50% til de estimater, du har foretaget.

Det kan være nedslående at lære, at din forretningsidé virkelig ikke er økonomisk gennemførlig, men det er meget bedre at foretage den opdagelse nu snarere end efter at pengene er brugt.

5. Har en professionel forretningsplan

Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du skaffe dig en professionel forretningsplan. Når jeg siger professionel, mener jeg ikke, at du skal gå ud og ansætte nogen til at gøre det. Jeg mener, at du har brug for at vide, hvordan en professionel forretningsplan ser ud og tage den alvorligt.

Alt for ofte forsømmer nye iværksættere at oprette en forretningsplan til fordel for at flyve ved deres buksesæde. Dette er ikke en god strategi. Uden en plan ved du ikke, hvor du er på vej hen.

Det kan virke som en afskrækkende opgave, når du aldrig har stået over for at skrive en forretningsplan før, men det er en vigtig opgave, der gør det muligt for din satsning at starte og fortsætte på et solidt fundament. En forretningsplan er også nødvendig, når du ønsker at sikre finansiering eller investering. I det væsentlige er en forretningsplan din vision for, hvordan virksomheden vil køre, hvad du forventer at opnå, og hvordan du vil opnå disse ting.

-Mike Gingerich[3]

6. Brug Common Sense Money-principper

Succesfulde nystartede virksomheder holder udgifterne stramt. Som ejer skal du vide nøjagtigt, hvor hver krone bruges. I alle virksomheder stiger udgifterne over tid. Men i de indledende faser kan du regne med at have flere udgifter end indtægter.

I den tidligste fase af at være opstartsejer vil du håndtere en række udfordringer. Du er nødt til at gøre dig bekendt med det valgte forretningslandskab og se efter muligheder for at udvide forretningsforetagendet, mens du sparer driftsomkostningerne.

I løbet af denne tidsramme er det ikke valgfrit at beskære driftsomkostningerne. defacto er et spørgsmål om liv og død for din opstart. Du kan ikke fortsætte med at bevæge dig i en bestemt retning. Det er obligatorisk at drive din virksomhed mod et mål med smart planlægning.

7. Start med et smalt fokus

Alt for ofte ser jeg nye virksomhedsejere komme i problemer ved at overreachere deres mål. Hvad der sker er, at folk påtager sig arbejde uden for deres ekspertise.

For eksempel vil en webstedsdesigner påtage sig en klient, der ønsker SEO-optimering ud over designetAnnoncering

Forudsat at webdesigneren ikke er ekspert i SEO, er der flere potentielle problemer med dette scenario:

  • Priser - Uden at vide eller forstå omfanget af SEO, der er involveret, går chancerne for at undervurdere og tabe penge på projektet op.
  • Kvalitet - De er muligvis den største webdesigner på jorden, men det er stadig kun halvdelen af ​​jobbet. Kunder forventer med rette, at hele projektet skal udføres rigtigt.
  • Omdømme - Der er ingen anden chance for et første indtryk. Disse første projekter skal udføres godt, hvis du vil have en chance for henvisningsvirksomhed. De vil også afgøre, om dine første par kunder bliver gentagne kunder eller ej.

Husk, Amazon begyndte bare med at sælge bøger. De udvidede langsomt deres forretning, indtil du nu kan få stort set alt på deres websted.

Vær som Amazon. Start med et snævert fokus og udvid derfra.

8. Søg efter og brug specifikke ressourcer

Der er mange gratis ressourcer derude, som enhver ny virksomhedsejer bør drage fordel af. De er en god kilde til information, hjælp og vigtigst af alt, netværksmuligheder . Nogle af disse ressourcer er generelle, mens andre er målrettet mod bestemte typer iværksættere. Begge er værd at tjekke ud.

Her er en delvis liste over ressourcer:

  • Handelskammeret - Deres slogan er, Designet til virksomhedsejere, CO — er et sted, der forbinder som sind og leverer handlingsbar indsigt til vækst på næste niveau.
  • U.S. Small Business Association - De tilbyder gratis forretningskonsulenttjenester, SBA-garanterede forretningslån, certificering for føderal regeringskontraktering og meget mere.
  • Women's Business Club - Det er specifikt for kvinder at oprette netværk og udveksle ideer, men det er også nyttigt, hvis du markedsfører specifikt til kvinder.
  • SORT VIRKSOMHED - I lighed med Women's Business Club er Black Enterprise designet specielt til afroamerikanske iværksættere. De regner sig selv som den førende forretnings-, investerings- og formuebyggende ressource for afroamerikanere. Siden 1970.
  • Latinamerikansk ressourcevejledning til små virksomheder - Denne guide er fyldt med ressourcer og netværksmuligheder for den spanske entreprenør.

9. Bare gør det!

Okay, jeg lånte sætningen fra Nike, men det er et godt råd. Det betyder ikke kun at tage konkrete skridt til at starte din virksomhed, men også at komme ud af din egen måde .

Mange iværksættere (og almindelige mennesker) er ramt af en tilstand kaldet analyse lammelse. Det er når nogen overtænker en beslutning for meget, at et valg aldrig bliver taget, hvilket resulterer i passivitet.

Hvis du er perfektionist, skal du være særlig forsigtig med analyse lammelse. Perfektionister har tendens til at vente, indtil alt er perfekt, før de starter deres forretning, og mange kommer aldrig af landingsbanen.

Afsluttende tanker

Accepter at du laver fejl, at du ikke foretager det rigtige opkald hele tiden, og at uforudsete forhindringer altid vil dukke op.Annoncering

Hvis du virkelig er engageret i den iværksætterlivsstil og din virksomhed, så tag springet. Målet er ikke at være perfekt, men at opbygge en virksomhed, der ændrer liv.

Flere tip til, hvordan du starter din egen virksomhed

Fremhævet fotokredit: DISRUPTIVO via unsplash.com

Reference

[1] ^ Heldigvis: Undersøgelse af, hvor stor en procentdel af små virksomheder, der fejler
[to] ^ Psykologi i dag: Dunning-Kruger-effekt
[3] ^ Mike Gingerich: 7 aspekter, du skal dække i din forretningsplan

Caloria Calculator