6 overtalelsesstrategier for at hjælpe andre og få det, du ønsker

6 overtalelsesstrategier for at hjælpe andre og få det, du ønsker

Har du nogensinde bemærket, at næsten alt, hvad vi gør i vores liv, og de resultater, vi opnår, drejer sig om vores evne til at overtale og påvirke andre? Fra at få din fireårige til at lægge deres legetøj væk, til at få nogen, du beundrer, til at gå ud med dig, til at overbevise nogen om at ansætte dig eller blot få din kone til at forlade toiletsædet, gør vi det hele dagen.

Interessant nok er det noget, vi ikke kan undgå, og som er afgørende for vores succes, men alligevel vil de fleste ikke tale om det. Mange af os forbinder begrebet overtalelse som noget, der er forbeholdt callcentret eller biludstillingslokalet, når det faktisk er en langt ædlere forfølgelse.



Overtalelse handler om at få andre til at gøre, hvad du ved, er i deres bedste interesse, og når du først har lært, hvordan du gør det, får du ofte fordel. Her er nogle forslag, der hjælper dig med at blive bedre til at overbevise kunsten.

1. Tænk i tweets

Vi udsættes alle for tusinder af krav om vores opmærksomhed hver dag. Mange af os er overvældet af e-mails derhjemme og på arbejdspladsen, sms'er, medieannoncering og uophørlige krav fra vores kolleger, kunder og vores chef.

Når du prøver at overtale nogen til at gøre noget, som du ved, vil tjene dem godt, vil de afstemme dig, hvis du drukner dem med mere støj. Din besked skal være enkel, klar og overbevisende. Opsummer hvad du har at sige, der vil hjælpe dem i form af en omhyggeligt udformet tweet.

hvad sker der, hvis du ikke drikker nok vand

For eksempel når folk spørger mig, hvorfor de bør overveje at købe min bog Hamster til harmoni , dette er hvad jeg fortæller dem ved hjælp af tweet-tilgangen:Annoncering



Nogle af os befinder os i at ønske, håbe og drømme om mere. Denne bog er til dem, der er trætte af tiptåning vej gennem livet.

2. Fokuser på målet

Hvis du vil overtale nogen til at gøre noget, skal du have et meget klart mål. Dette mål skal indeholde, hvordan du vil have folk til at føle sig. Du kan tale hele dagen, men hvis de mennesker, du taler med, ikke forbinder følelsesmæssigt med dine ord, er det usandsynligt, at de handler.

Jeg arbejdede engang for en administrerende direktør, der insisterede på at kalde hele teamet sammen kl. 8.30 hver mandag morgen hver uge til et tre timers møde. Hans mål var at sikre, at han forstod alt, hvad der var sket i branchen den foregående uge, og at sikre, at holdet var fokuseret på den nye uge.



Det var et klart mål, men det tjente kun til at få udøvende hold til at irritere ham og frygte mandag morgen inkvisitionen. At overtale ham til at skifte til mandag eftermiddag i en time opfyldte sit mål, men på en måde, der fik ham til at føle, at han byggede sit lederteam frem for at fremmedgøre dem.

3. Gør det om dem

I ovenstående eksempel var CEO en meget krævende og ængstelig mand, der havde brug for at føle sig i absolut kontrol, og det havde han brug for at føle i starten af ​​ugen. Der var ingen mening med at forsøge at overtale ham til at ændre disse møder uden at forstå, hvad han havde brug for, og hvordan enhver ændring af hans foretrukne start på ugen ville påvirke ham.

Når han først forstod den negative indvirkning, at det at have sådanne lange, gentagne og vanskelige møder først på en mandag morgen havde på hans hold, var han parat til at lytte. Endnu vigtigere blev han kun overtalte til at flytte mødet til en mere fornuftig tid, da han følte, at han ville have endnu mere kontrol gennem et ledelsesteam, der i det mindste fik plads til i det mindste at samle deres tanker.Annoncering

4. Se dit sprog

Vælg dine ord omhyggeligt for at sikre, at dit publikum ikke kun forstår dit budskab, men føler, at det gør en væsentlig forskel.

I den nuværende amerikanske præsidentvalgkampagne forsøger Donald Trump at få folk til at stemme på ham ved at bruge ord som:

Næsten 180.000 ulovlige indvandrere med kriminelle optegnelser, beordret deporteret fra vores land, roaming i aften frit for at true fredelige borgere.

Hillary Clinton har valgt at bruge ord som:

25-årig

Vi bygger ikke en mur. I stedet bygger vi en økonomi, hvor alle, der ønsker et godt betalende job, kan få en.

Donald Trump ser ud til at forsøge at overtale sit publikum ved hjælp af frygtens sprog, mens omvendt Hillary Clinton vælger ord af håb.Annoncering

5. Spil pænt

Husker du, da du var barn, og du spurgte din mor, om du ikke kunne gå ud og lege med dine venner? Hvis hun var noget som min, hørte du sandsynligvis noget som, Ja, men leg pænt.

Det var stærke ord fra vores mødre og bevis for, at hun forstod nøglerne til et liv i forbindelse, succes og lykke. Hun forstod også, at hvis du var sympatisk nok, kunne du øge dine chancer for at overtale nogen til at gøre noget.

At lege pænt som voksne og professionelle er det samme i dag som da vi var små børn. Det indebærer at smile, lytte nøje, være venlig, være generøs og betale komplimenter.

6. Del en vision

Da jeg begyndte min lange, hårde rejse for at bestige virksomhedsstigen for over 30 år siden, fortalte min chef mig noget, som jeg ikke vidste på det tidspunkt, ville have en dybtgående indvirkning på mig personligt og professionelt. Han sagde: De eneste mennesker, der skal motiveres, er de mennesker, der ikke kan se en fremtid, og det er dit job som deres leder at hjælpe dem med at se en fremtid.

Den ene enkle sandhed har altid haft stor visdom og magt for mig, og jeg tror, ​​det er kernen i overtalelse og indflydelse.

øvelser for hurtigt at tabe mavefedt

Ideen om at overtale nogen til at gøre noget skal ikke kun være baseret på deres bedste interesse, men også give dem et glimt af de muligheder og muligheder, de har. Hvis du kan hjælpe nogen med at se og føle en lysere fremtid, uanset hvor lille din idé eller dit forslag er, er det mere sandsynligt, at du får succes.Annoncering

Jeg tror, ​​at hvis du omfavner disse 6 enkle strategier, vil du lære at mestre kunsten til overtalelse. Mens du overvejer og praktiserer disse principper, skal du ikke følge de råd, som nogle foreslår som midlerne til med succes at overtale folk til at gøre ting.

1. Skab ikke knaphed

Medmindre noget virkelig sandsynligvis snart bliver utilgængeligt, og du virkelig ikke vil have nogen til at gå glip af fordelene ved muligheden, skal du ikke lade som om det er knappe.

2. Vær ikke anmassende

Sund vedholdenhed er én ting, men der er ikke noget værre end at nogen bliver skadedyr ved gentagne gange at tilkalde dig, når du allerede har gjort dit perspektiv meget klart.

3. Giv ikke for at få

Gensidighed, svarende til vedholdenhed, er et princip, der kan overtale folk til at reagere positivt på dig og handle efter din idé. Når det er sagt, hvis du giver noget til nogen med det eneste mål at modtage noget til gengæld, er det ikke god praksis og noget, jeg ville undgå.

4. Skynd dig ikke med dem

Har du nogensinde bemærket, at en tryllekunstner eller scenehypnotisør ofte vil prøve at skynde en deltager til at vælge det første svar, der dukker op i deres sind? Hvis du har det, er det værd at vide, at grunden til, at de gør det, er at øge sandsynligheden for, at du siger, hvad de allerede har plantet i dit sind. Når du prøver at overtale nogen til at gøre noget, der virkelig er i deres egen interesse, er der sjældent, hvis nogensinde, et behov for at skynde dem.

Fremhævet fotokredit: Endostock via dreamstime.com Annoncering